位于城西銀泰一樓的蔚來(lái)空間
逛商場(chǎng),如果還是買(mǎi)化妝品、服裝、首飾,那么你就OUT了。最近不少人發(fā)現(xiàn),商場(chǎng)最黃金一樓格局悄悄變化了:明亮的新能源車(chē)展示廳紛紛占據(jù)了商場(chǎng)“C”位。記者最近走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn),無(wú)論在萬(wàn)達(dá)、銀泰,還是在天街、大悅城,幾乎大型商場(chǎng)一樓重要位置都有新能源汽車(chē)品牌體驗(yàn)店的身影。
一直以裝修豪華、配套齊全、服務(wù)貼心的新能源汽車(chē)品牌為何紛紛把車(chē)“開(kāi)進(jìn)”商場(chǎng)?這里頭有何玄機(jī)?9月6日,記者來(lái)到城西銀泰的多家汽車(chē)體驗(yàn)店進(jìn)行實(shí)地探訪(fǎng)。
商場(chǎng)一層集中了6個(gè)汽車(chē)品牌 成為絕對(duì)“門(mén)面擔(dān)當(dāng)”
中午,記者繞著碩大的商場(chǎng)逛了一圈后發(fā)現(xiàn),一樓匯集了6家汽車(chē)體驗(yàn)店,包括特斯拉、蔚來(lái)、小鵬、理想、智己、華為等。下午一點(diǎn)半左右,商場(chǎng)內(nèi)的餐飲店基本過(guò)了高峰期,而各大汽車(chē)品牌體驗(yàn)店開(kāi)始忙碌起來(lái)。這些汽車(chē)體驗(yàn)店內(nèi)人頭攢動(dòng),有咨詢(xún)了解的、也有預(yù)約試駕的……
位于城西銀泰2號(hào)門(mén)入口不遠(yuǎn)處的小鵬汽車(chē)體驗(yàn)中心,三臺(tái)新能源展車(chē)在射燈的照耀下熠熠生輝。不到100平方米的展廳里,吸引了不少前來(lái)看車(chē)的人。“這臺(tái)車(chē)綠色車(chē)子車(chē)門(mén)向上打開(kāi),像翅膀一樣,好酷炫,大老遠(yuǎn)就相中它了!”一對(duì)年輕夫婦徑直朝店里展出的小鵬P7鵬翼版走去,一旁的銷(xiāo)售員張雷立即迎了上去,熱情地向他們一一介紹起來(lái)。
記者從現(xiàn)場(chǎng)獲悉,目前小鵬汽車(chē)在全市約有10家體驗(yàn)中心。“我來(lái)這個(gè)店快兩年了,這里每天進(jìn)出的人不少,一個(gè)店每月大概能賣(mài)掉100多臺(tái)車(chē),有時(shí)我一人一天也能賣(mài)出2臺(tái)車(chē)……”張雷介紹道,小鵬汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格實(shí)惠,深耕自動(dòng)輔助駕駛領(lǐng)域,故深受年輕人歡迎。
與小鵬遙遙相對(duì)的是蔚來(lái)空間,顧客也是絡(luò)繹不絕。同時(shí),在商場(chǎng)1號(hào)門(mén)進(jìn)門(mén)左手邊就是華為授權(quán)體驗(yàn)店,店內(nèi)不僅賣(mài)手機(jī),還賣(mài)車(chē)。“買(mǎi)手機(jī)的同時(shí),把車(chē)也搞定了,這還真不是笑話(huà)!上周我同事就遇到一個(gè)這樣的顧客。”工作人員說(shuō)。僅一墻之隔的理想汽車(chē)門(mén)店相對(duì)較小,展廳只展出了一輛藍(lán)色的理想one,雖然展廳不大,但店里進(jìn)出的顧客也不在少數(shù)。
據(jù)悉,這樣“火熱”的場(chǎng)面在杭城其他熱門(mén)商圈也比比皆是。早在2017年,特斯拉首次進(jìn)駐杭城的商場(chǎng),分得市場(chǎng)第一杯羹后,別的新能源汽車(chē)品牌體驗(yàn)店也紛紛效仿扎堆“進(jìn)場(chǎng)”。此外,偏愛(ài)商場(chǎng)的不只是新勢(shì)力造車(chē)品牌,后起之秀也十分熱衷于商場(chǎng),例如極狐汽車(chē)、領(lǐng)克汽車(chē)也都入駐龍湖天街,來(lái)自瑞典的極星汽車(chē)也入住了萬(wàn)象城二期等。明亮的展廳,酷炫的車(chē)輛,透明的玻璃窗……大量的汽車(chē)體驗(yàn)店似乎成了每個(gè)商場(chǎng)的標(biāo)配。店內(nèi)的智能配套服務(wù),更具現(xiàn)代感和高科技感,促使它們躋身各大商場(chǎng)進(jìn)出口的“門(mén)面擔(dān)當(dāng)”行列。
品牌方為何偏愛(ài)商場(chǎng)?多方原因相互成就
新能源汽車(chē)體驗(yàn)店為何都把商場(chǎng)當(dāng)成“主站場(chǎng)”?記者在探訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn),這里有頭有不少生意經(jīng)。
一方面是很多百貨商場(chǎng)處于轉(zhuǎn)型階段,潛移默化地影響著顧客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。近年來(lái),傳統(tǒng)主營(yíng)購(gòu)物的百貨大樓紛紛轉(zhuǎn)型成集吃、穿、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)為一體的商場(chǎng),從而滿(mǎn)足顧客更多消費(fèi)需求。同時(shí)為了實(shí)現(xiàn)“衣食住行”一條龍服務(wù),商場(chǎng)也希望有這樣的車(chē)企加入。“2017年特斯拉成了我們城西銀泰第一家汽車(chē)體驗(yàn)店,它的爆火,為我們商場(chǎng)帶來(lái)不少客流,同時(shí)也吸引更多新能源品牌入駐銀泰!”城西銀泰相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
另一方面是品牌方看重商場(chǎng)的高密度人群。“把展廳開(kāi)進(jìn)商場(chǎng),店面小,成本低,但輻射范圍廣,客流密集,有利于提升品牌的傳播力和影響力!尤其是對(duì)新品來(lái)說(shuō)要的就是曝光度和知名度!”極狐汽車(chē)杭州區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,把車(chē)“開(kāi)進(jìn)”商超的重要原因是賺人氣。與此同時(shí),零跑汽車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示,高人氣商場(chǎng)可為品牌帶來(lái)更多潛在客戶(hù),“新建小區(qū)周?chē)綆Т笮蜕虉?chǎng),往往這些地方交通便利,年輕人居多。他們有消費(fèi)實(shí)力,又是容易被‘種草’的群體,這對(duì)我們的品牌傳播很有效!”確實(shí)如此,當(dāng)下80、90后逐步成為社會(huì)中流砥柱,這一代人的消費(fèi)觀(guān)念更多元,他們樂(lè)意為自己的興趣愛(ài)好或新鮮事物買(mǎi)單,容易被新能源車(chē)的智慧功能所吸引。(商報(bào)實(shí)習(xí)記者 沈艷 文/攝)
標(biāo)簽: 新能源車(chē) 商場(chǎng)的高密度人群 提升品牌的傳播力 小鵬汽車(chē)體驗(yàn)中心