對(duì)于很多愛美女性來說,去美容院做個(gè)補(bǔ)水保濕、美白緊致的護(hù)膚項(xiàng)目,是維持美麗的重要手段。追求美麗的她們,正不經(jīng)意間撐起一家家新的上市公司。近日,美麗田園醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有限公司(簡稱“美麗田園”)向港交所遞交招股書,擬在香港主板上市。如無意外,這將是A股和港股迎來的第一個(gè)美容院IPO。
在小紅書上,不少網(wǎng)友將美麗田園稱為“美容界的愛馬仕”。招股書顯示,2021年,美麗田園直營店的活躍會(huì)員超7.7萬名,平均消費(fèi)人民幣2萬元,2021年?duì)I收超17億元。
弗若斯特沙利文報(bào)告顯示,按2021年收益計(jì),美麗田園是中國最大的日常面部及身體護(hù)理服務(wù)和第二大的身體及皮膚護(hù)理服務(wù)提供商。旗下美麗田園、貝黎詩、研源及秀可兒四大品牌,側(cè)重點(diǎn)各有不同——美麗田園與貝黎詩主打日常面部及身體護(hù)理服務(wù),秀可兒主打能量儀器與注射服務(wù),研源主打抗衰醫(yī)學(xué)服務(wù)。
其中,主打面部及身體護(hù)理服務(wù)的品牌業(yè)務(wù)是美麗田園最重要的基石。從門店數(shù)量上看,該項(xiàng)業(yè)務(wù)也在所有業(yè)務(wù)中占比最多。招股書顯示,截至2021年末,美麗田園在全國擁有177家直營門店,其中美麗田園及貝黎詩門店154家。在大眾點(diǎn)評(píng)上,記者看到,杭州目前有5家美麗田園門店、3家貝黎詩SPA門店,其他品牌暫無門店。
“我們通過提供日常面部及身體護(hù)理服務(wù)初步贏得客戶信任,進(jìn)而延伸至能量儀器與注射服務(wù)及抗衰醫(yī)學(xué)服務(wù)等更復(fù)雜的服務(wù)”,美麗田園在招股書中如此介紹自己的商業(yè)模式,并將醫(yī)美和抗衰醫(yī)學(xué)視為自身發(fā)展的第二、三條曲線。
從面部及身體護(hù)理到醫(yī)美再到抗衰醫(yī)學(xué),這三類服務(wù)互為延伸,形成明顯的“三級(jí)跳”,也讓美麗田園得以從三個(gè)維度“圍獵”愛美女性。
與之相應(yīng)的是,消費(fèi)者在變美路上的投入也呈現(xiàn)不斷遞增的趨勢(shì)。招股書顯示,美麗田園提供的日常護(hù)膚服務(wù)定價(jià)在190-1990元間,光子嫩膚的價(jià)格已經(jīng)跳到890-9540元,熱瑪吉價(jià)格范圍則在6800元-6.6萬元。
一位專注醫(yī)療賽道的投資人認(rèn)為,類似熱瑪吉這樣的抗衰產(chǎn)品,由于只能維持幾個(gè)月或半年左右,想要容顏不改,需要定期去做,“變美這一門生意,客戶黏性強(qiáng),具有很強(qiáng)的復(fù)購性,堪稱黃金賽道”。
而近幾年來,美業(yè)這條黃金賽道確實(shí)已跑出了不少“第一股”:2019年,新氧在納斯達(dá)克上市,成為“醫(yī)美平臺(tái)第一股”;同年,華熙生物上市成為“玻尿酸第一股”;2021年,雍禾植發(fā)赴港摘下“植發(fā)第一股”……隨著消費(fèi)者對(duì)“美麗”需求的逐漸細(xì)化,行業(yè)從業(yè)者也正在加速尋找新方向,垂直深化,力爭成為美業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”。(商報(bào)記者 徐歆婷)
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