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楊超越發(fā)帶、楊紫暴富耳環(huán)等 淘寶爆款成義烏飾品風(fēng)向標(biāo)

2021-08-06 13:38:48 來(lái)源:北京青年報(bào)

7月27日,中國(guó)射擊選手、00后奧運(yùn)冠軍楊倩領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)佩戴的“小黃鴨發(fā)卡”迅速上了熱搜,成了淘寶爆款。同一時(shí)間,在義烏,電商平臺(tái)的店主們正快速將這款陳年款的小黃鴨發(fā)夾再重新編輯鏈接在店鋪?zhàn)鲋攸c(diǎn)推薦,同時(shí)調(diào)動(dòng)合作工廠儲(chǔ)備貨源。10萬(wàn)件要搶在24小時(shí)內(nèi)生產(chǎn)成,貨源不足時(shí)還需要請(qǐng)臨時(shí)工人來(lái)進(jìn)行組裝,一邊發(fā)貨一邊生產(chǎn)。

在義烏飾品產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,這樣“與時(shí)間搶銷量”的爆款故事已經(jīng)成為常態(tài)。熱點(diǎn)事件一小時(shí)內(nèi),盤清同款數(shù)量快速上架,搶占第一波關(guān)注度,24小時(shí)內(nèi),完成熱銷飾品的再生產(chǎn),借熱銷勢(shì)頭線上線下批發(fā)零售同時(shí)推進(jìn)。

楊倩同款發(fā)卡賣爆了

小黃鴨發(fā)夾有多火爆?數(shù)據(jù)顯示,7月24日至30日,淘寶平臺(tái)“楊倩同款”、小黃鴨發(fā)夾單日搜索量暴漲4237.37%,胡蘿卜發(fā)繩搜索量增加2115.67%。同時(shí)不少店鋪還專門設(shè)置了“楊倩同款”小黃鴨發(fā)夾和胡蘿卜發(fā)繩組合套餐,累計(jì)銷量已過萬(wàn)件。

這些發(fā)夾的發(fā)貨地都指向同一地點(diǎn)義烏。“楊倩奪冠領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),我們就注意到這款發(fā)卡,第一感覺就是肯定會(huì)大賣。”啊喔鵝旗艦店負(fù)責(zé)人香帥說,小黃鴨發(fā)卡是2018年生產(chǎn)的款式,在奧運(yùn)前,平均每天賣出三四十件,現(xiàn)在一個(gè)店鋪能賣兩三千件,銷量暴增5000%。

“從之前800件的月銷量,暴漲到三天時(shí)間賣出7萬(wàn)件。店鋪總瀏覽量達(dá)196萬(wàn)人次,較上周增長(zhǎng)62.68%。”zozo品質(zhì)發(fā)飾陳耿平表示,在頒獎(jiǎng)當(dāng)天,他快速把店里有的這款產(chǎn)品下調(diào)到3.8元再給買家包郵。就這樣,這只萌萌噠的小黃鴨發(fā)夾,成了陳耿平這個(gè)夏天的“幸運(yùn)款”。 而從店鋪的后臺(tái)數(shù)據(jù)中看到,這里有不少是來(lái)自全國(guó)各地的零售商們,有人直接一買就是350件進(jìn)行了批發(fā)。

銷量在劇增,工廠也在開足馬力快速行動(dòng)。截至7月29日上午市場(chǎng)還有充足的貨源,下午傳來(lái)消息稱義烏飾品批發(fā)市場(chǎng)斷貨了,累積的庫(kù)存已賣完。很多廠家還有大量配件儲(chǔ)備,工廠人員還來(lái)不及組成成品,店主便帶著人去一起組裝產(chǎn)品,一邊組裝一邊發(fā)貨。“這種小配件還算簡(jiǎn)單,我們工作人員也能操作,積累的訂單也能在24小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨。”啊喔鵝旗艦店負(fù)責(zé)人俞文勇說。

淘寶爆款成義烏飾品風(fēng)向標(biāo)

對(duì)于義烏飾品產(chǎn)業(yè)帶來(lái)說,這種“小黃鴨速度”已經(jīng)成為常態(tài)。楊超越綜藝同款發(fā)帶、楊紫暴富耳環(huán)、《司藤》民國(guó)風(fēng)造型等話題走紅后,“追熱搜”所帶來(lái)的短期劇增的訂單量,讓有快速反應(yīng)能力的義烏工廠們,同期獲得了快速增長(zhǎng)。

年初一款大腸發(fā)圈在社交平臺(tái)被網(wǎng)紅的美照帶火,隨后不斷有網(wǎng)紅們開始帶著發(fā)圈拍照曬圖,淘寶后臺(tái)也開始出現(xiàn)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索。陳耿平說款式非常普通,但是女孩子們拍照就是特別有味道,他們開始推動(dòng)這款發(fā)圈,定價(jià)也不高,能挑選的款式很多,整個(gè)2月份賣了10萬(wàn)多件。

“這其實(shí)對(duì)商家的要求很高,既要懂得預(yù)判熱搜潛力,又要及時(shí)實(shí)現(xiàn)工廠的快速反應(yīng),如果熱搜出現(xiàn)了,但淘寶同款還沒上,基本上就會(huì)錯(cuò)過了一個(gè)銷售風(fēng)口。”俞文勇表示,很多淘寶商家練就較強(qiáng)的“網(wǎng)感”,他和同行們往往會(huì)通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析,結(jié)合當(dāng)下的熱搜關(guān)鍵詞去判斷市場(chǎng)走勢(shì)。“外部的熱度很快會(huì)傳導(dǎo)進(jìn)來(lái),當(dāng)大家都在討論楊倩時(shí),商家也及時(shí)琢磨起小黃鴨發(fā)卡的推廣了。”

這波追熱搜的“店主”們,也成為了義烏飾品產(chǎn)業(yè)帶的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。

爆款出現(xiàn)后,淘寶商家會(huì)快速尋找原本貨源的工廠,實(shí)現(xiàn)再加工。若無(wú)現(xiàn)成的貨品,則迅速找到配件自行加工,應(yīng)付線上紛至沓來(lái)的訂單。

義烏是全球最大的小商品集散地。2015年之前,義烏商家超過9成訂單都是外貿(mào)訂單。以往,外貿(mào)訂單的生產(chǎn)組織形式通常是,客商提前一年到半年訂貨,工廠有條不紊地制訂生產(chǎn)計(jì)劃,按期交貨。訂單要規(guī)?;桓吨芷谳^長(zhǎng),工廠有較為充足的時(shí)間去準(zhǔn)備生產(chǎn)。一些小的臨時(shí)的訂單,很多工廠也不會(huì)接單。

而義烏飾品產(chǎn)業(yè)帶淘寶化的背后,也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的變革。“訂單發(fā)生了很大的變化,很多是商家給的小規(guī)模訂單,用來(lái)去市場(chǎng)上投石問路的,還有一些突然爆發(fā)的爆款訂單,訂單零碎化以及訂單波動(dòng)性非常大。”一名工廠負(fù)責(zé)人介紹,工廠也開始做出相應(yīng)的調(diào)整,要有更為靈活的生產(chǎn)組織形式,既要能接小單,也要能接急單。

“爆款速度”改變?cè)匈Q(mào)易模式

淘寶店主lacelips蕾絲紅唇負(fù)責(zé)人周俊是從2012年開始做淘寶風(fēng)格化飾品的商家,讓周俊印象最深刻的是,2015年的時(shí)候整個(gè)義烏小飾品行業(yè)都不景氣,從他開始接觸電商之后,每天都會(huì)從市場(chǎng)拉滿滿一車貨走,讓很多檔口羨慕不已,很快便開始效仿。

義烏小飾品開啟了穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)供貨模式,廠家檔口心態(tài)更開放,“只要你們來(lái)拿貨拿多少都提供。”周俊說:“我們也很感謝當(dāng)年這位老板娘給我們機(jī)會(huì),現(xiàn)在我們還是保持了很好的合作關(guān)系,我們?cè)O(shè)計(jì)的新款很多都是通過他們廠生產(chǎn),他們廠也可以拿這些設(shè)計(jì)款去做市場(chǎng)批發(fā),老板娘說很多款式在線下市場(chǎng)生意也很好,現(xiàn)在很多工廠都愿意主動(dòng)接他們的單。”

數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫(kù)執(zhí)行院長(zhǎng)黃日涵認(rèn)為,義烏的“爆款速度”是中國(guó)的一個(gè)制造業(yè)奇跡,是數(shù)字經(jīng)濟(jì)跟中國(guó)特色制造業(yè)生態(tài)結(jié)合的重要突破。義烏的商家能夠?qū)⒆钚碌牧餍性馗钚碌臒狳c(diǎn)相結(jié)合,再通過電商平臺(tái)將產(chǎn)品銷售到全國(guó)各地,甚至世界各地,這是一種新時(shí)代的消費(fèi)理念,更是一種新時(shí)代的營(yíng)銷理念。這也改變了飾品行業(yè)原有的生產(chǎn)關(guān)系和貿(mào)易模式,為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)找到了一條新的數(shù)字化增長(zhǎng)路徑,具有可復(fù)制性。(文/記者 陳斯)