“雖然今年年底投產(chǎn)的時(shí)間表在造車(chē)新勢(shì)力中不算早，但時(shí)間正好。對(duì)造車(chē)新勢(shì)力來(lái)說(shuō)推出好的產(chǎn)品是最重要的，產(chǎn)品質(zhì)量不能妥協(xié)。”
2019年3月4日，已經(jīng)在中國(guó)創(chuàng)業(yè)三年的拜騰首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人戴雷在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道獨(dú)家采訪時(shí)表示。
面對(duì)中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)上來(lái)自其他造車(chē)新勢(shì)力的挑戰(zhàn)和傳統(tǒng)車(chē)企的壓力，這個(gè)滿口流利漢語(yǔ)的德國(guó)人依然有條不紊地打磨產(chǎn)品，按部就班地走著自己的造車(chē)路。
在他看來(lái)，拜騰不做中國(guó)的特斯拉，而要實(shí)現(xiàn)真正的差異化。
“邁出造車(chē)第一步”
《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》(以下簡(jiǎn)稱《21世紀(jì)》)：拜騰購(gòu)買(mǎi)華利的資質(zhì)后解決了生產(chǎn)資質(zhì)問(wèn)題。為什么將華利在天津的資質(zhì)轉(zhuǎn)移到南京?
戴雷：收購(gòu)華利是造車(chē)第一步，也是我們和一汽戰(zhàn)略合作里面重要的一部分。我們會(huì)在今年年底投產(chǎn)，所以拿到批準(zhǔn)非常重要。接下來(lái)還要跟工信部協(xié)調(diào)相關(guān)的工作，相關(guān)流程都跟對(duì)應(yīng)部門(mén)做好了溝通，所有工作完全可以保證按照時(shí)間表完成。
《21世紀(jì)》：如何看投資新政對(duì)于新勢(shì)力造車(chē)的影響?
戴雷：我們和一汽有一個(gè)更大的戰(zhàn)略合作框架，這里面還有其他重要的布局，包括在更多的領(lǐng)域進(jìn)行合作。與新政相關(guān)部門(mén)主要是工信部，我們之前的工作都是完全合理合規(guī)，按照現(xiàn)有政策推動(dòng)的。
《21世紀(jì)》：作為傳統(tǒng)車(chē)企和新勢(shì)力造車(chē)之間合作的典型案例，和合一汽作的初衷是什么?
戴雷：一汽作為拜騰B輪融資的戰(zhàn)略股東，不單單是財(cái)務(wù)投資，還出于戰(zhàn)略考慮。我們雙方的合作不只停留在投資領(lǐng)域，同時(shí)在業(yè)務(wù)上也有很多合作，雙方對(duì)于未來(lái)行業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展都非常有共鳴。
《21世紀(jì)》：你能不能說(shuō)一下拜騰接下來(lái)的融資計(jì)劃和上市計(jì)劃?
戴雷：拜騰目前正在進(jìn)行C輪融資，目標(biāo)在今年年中完成。今年的目標(biāo)是在第四季度推出車(chē)型，下一步再考慮IPO。
《21世紀(jì)》：拜騰前幾輪的融資累積大概是8億美元，您怎么看造車(chē)門(mén)檻200億人民幣這種說(shuō)法?
戴雷：8億多美金是拜騰的股權(quán)投資，也有很多不同的資金來(lái)源，目前融資很順利，不是100%依賴股權(quán)融資。拜騰在南京落地得到當(dāng)?shù)卣闹С趾蛶椭?除此之外，也開(kāi)發(fā)了一些不同的融資渠道。目前，不管南京市還是江蘇省對(duì)新能源領(lǐng)域要變成地標(biāo)產(chǎn)業(yè)的想法、理念和具體的動(dòng)作非常給力。拜騰不單單要把一個(gè)企業(yè)做好，未來(lái)還要把整個(gè)行業(yè)，整個(gè)生態(tài)樹(shù)立起來(lái)。
《21世紀(jì)》：拜騰未來(lái)在移動(dòng)出行方面有哪些規(guī)劃?
戴雷：這個(gè)一定要去做，百年汽車(chē)行業(yè)正在發(fā)生巨大變化。未來(lái)5到10年內(nèi)出行領(lǐng)域肯定會(huì)有顛覆性的變化，包括移動(dòng)出行、無(wú)人駕駛、智能化方面。拜騰的產(chǎn)品要完全支持出行服務(wù)，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)之初就考慮了共享，不是做專車(chē)服務(wù)的，而是作為個(gè)人的共享，獲得個(gè)性化體驗(yàn)。以后也會(huì)推出移動(dòng)出行的新模式，但是拜騰不可能做另外一家滴滴。在高端領(lǐng)域，未來(lái)智慧城市和出行服務(wù)還有很多創(chuàng)新領(lǐng)域，要跟一些地方政府密切合作，尋求最大化社會(huì)的利益，探索一些新的模式。
“產(chǎn)品落地的一年”
《21世紀(jì)》：除了上海體驗(yàn)店開(kāi)業(yè)和CES上的動(dòng)作，拜騰今年的規(guī)劃是什么?
戴雷：拜騰在CES上發(fā)布了量產(chǎn)車(chē)內(nèi)飾設(shè)計(jì)，量產(chǎn)內(nèi)飾保留了所有的亮點(diǎn)，比如大屏、方向盤(pán)觸控屏;目前所有的模具都已做好，所有的配件已經(jīng)確定，開(kāi)始進(jìn)入量產(chǎn)階段了。
今年是拜騰產(chǎn)品落地的一年。對(duì)拜騰來(lái)說(shuō)，今年是非常關(guān)鍵的一年。2018年拜騰已經(jīng)生產(chǎn)了上百臺(tái)試制樣車(chē)做測(cè)試，今年四大廠房已經(jīng)建好，將在今年4、5月份安裝設(shè)備，年底正式投產(chǎn)。研發(fā)、供應(yīng)鏈、制造部門(mén)、質(zhì)量部門(mén)等都會(huì)專注產(chǎn)品推出。
雖然今年年底投產(chǎn)的時(shí)間表在造車(chē)新勢(shì)力中不算早，但時(shí)間正好。對(duì)造車(chē)新勢(shì)力來(lái)說(shuō)推出好的產(chǎn)品是最重要的，產(chǎn)品質(zhì)量不能妥協(xié)。
拜騰的平臺(tái)完全符合中國(guó)、北美和歐洲的法規(guī)要求，前期也為進(jìn)入美國(guó)和歐洲市場(chǎng)也做了很多工作，包括銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、售后策略等。所以我們非常有信心，可以做第一個(gè)成功進(jìn)入美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的來(lái)自中國(guó)的乘用車(chē)品牌。而且在CES時(shí)，我們收到了美國(guó)和歐洲核心媒體的高度關(guān)注和評(píng)價(jià)。
目前，拜騰已經(jīng)有5萬(wàn)多個(gè)客戶，其中一半在國(guó)內(nèi)，一半在國(guó)外。目前計(jì)劃2020年下半年在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)推出產(chǎn)品。
《21世紀(jì)》：你怎么看外界對(duì)新勢(shì)力在交付階段產(chǎn)能和品質(zhì)的質(zhì)疑?
戴雷：工業(yè)化是一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。從第一批樣車(chē)到真正投產(chǎn)，需要在幾個(gè)月的時(shí)間里一步一步把產(chǎn)品和流程做好，達(dá)到更好的質(zhì)量。我們認(rèn)為投產(chǎn)的定義是產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了非常成熟的水平，可以開(kāi)始大量生產(chǎn)。拜騰對(duì)今年年底投產(chǎn)的定義是：從明年1月份開(kāi)始銷(xiāo)量會(huì)快速提升。新的品牌只有一次機(jī)會(huì)，第一批用戶的體驗(yàn)不好，很難以后再調(diào)整，正的品牌塑造要靠第一批用戶的口碑營(yíng)銷(xiāo)。
《21世紀(jì)》：拜騰三電系統(tǒng)現(xiàn)在主要來(lái)自中國(guó)本土嗎?
戴雷：拜騰本土化程度特別高。第一，電池包是團(tuán)隊(duì)自己設(shè)計(jì)的，電池來(lái)自寧德時(shí)代，南京工廠有一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間用來(lái)做電池包的涂裝，提供模塊化電池，這個(gè)是完全本土化的，寧德時(shí)代也是我們的投資方和戰(zhàn)略合作伙伴。第二，電機(jī)是與博世合作的，性能和質(zhì)量等方面都很成熟。第三，電池管理系統(tǒng)、電控主要是拜騰自己做。
《21世紀(jì)》：如何看待來(lái)自其他造車(chē)新勢(shì)力和來(lái)自傳統(tǒng)車(chē)企的挑戰(zhàn)?
戴雷：其實(shí)拜騰面臨的真正挑戰(zhàn)主要還是來(lái)自傳統(tǒng)車(chē)企。目前這個(gè)市場(chǎng)蛋糕不是幾萬(wàn)臺(tái)，是2500萬(wàn)的燃油車(chē)用戶，因此就要將傳統(tǒng)車(chē)企納入我們的競(jìng)爭(zhēng)考量。近幾年，在中國(guó)造車(chē)新勢(shì)力的影響下，全球的傳統(tǒng)車(chē)企也開(kāi)始大量地轉(zhuǎn)型，在2019年或2020年都會(huì)陸續(xù)推出一些電動(dòng)車(chē)。
傳統(tǒng)車(chē)企的純電動(dòng)車(chē)基本還是利用它的傳統(tǒng)車(chē)身以及傳統(tǒng)平臺(tái)的電動(dòng)化，不是完全個(gè)性化、定制化地開(kāi)發(fā)了全新的平臺(tái)。對(duì)于傳統(tǒng)車(chē)企來(lái)說(shuō)，電動(dòng)車(chē)的技術(shù)不是特別有難度，一旦真正地下定決心去造電動(dòng)車(chē)，會(huì)造出非常不錯(cuò)的產(chǎn)品，所以造車(chē)新勢(shì)力要面對(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不一定是三電系統(tǒng)。從拜騰成立的第一天起，我們就很清楚自身與其他電動(dòng)車(chē)的真正差異必須是智能化。我們希望通過(guò)智能化真正地給用戶帶來(lái)新的體驗(yàn)。從UI開(kāi)始考慮，要讓人機(jī)交互的方法、用戶體驗(yàn)和屏幕內(nèi)容都發(fā)生變化，這是我們特別關(guān)注的地方。
《21世紀(jì)》：所以你認(rèn)為拜騰不是第二個(gè)特斯拉?
戴雷：拜騰不做中國(guó)的特斯拉，要實(shí)現(xiàn)的是真正的差異化。拜騰產(chǎn)品的三個(gè)大優(yōu)勢(shì)：第一個(gè)是安全，一定要按照德國(guó)最高的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)，無(wú)論是工藝質(zhì)量還是安全性，都可以跟BBA比肩。第二個(gè)是設(shè)計(jì)。第三點(diǎn)是智能化水平，我們希望拜騰的汽車(chē)能成為真正的智能設(shè)備。無(wú)論是與新勢(shì)力還是傳統(tǒng)車(chē)企比較，在智能化方面拜騰還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。
《21世紀(jì)》：你怎么看中國(guó)用戶對(duì)于智能化汽車(chē)的需求?
戴雷：一是中國(guó)本土化，拜騰不僅在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，也會(huì)同步進(jìn)入北美和歐洲的市場(chǎng)。但在中國(guó)成功一定要理解“本土化”，不管是用戶的需求，還是團(tuán)隊(duì)的管理、品牌都一定要實(shí)現(xiàn)“本土化”。第二，能夠真正與BBA競(jìng)爭(zhēng)的品牌一定是一個(gè)全球化的品牌。大部分優(yōu)秀的品牌，從一開(kāi)始就定位為全球性的品牌。所以拜騰是一家植根中國(guó)的公司和國(guó)際化的品牌，這個(gè)模式也得到很多人認(rèn)可。
為了了解中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于智能制造的需求，拜騰去年也啟動(dòng)了“智造官”項(xiàng)目，就是在預(yù)定客戶中選擇一些用戶和一些媒體朋友與拜騰的工程師，特別是智能化用戶界面方面的設(shè)計(jì)師進(jìn)行面對(duì)面的交流。
