翻開(kāi)利通科技董事長(zhǎng)趙洪亮的朋友圈，很容易感受到這是一位熱愛(ài)陽(yáng)光，又干勁滿滿的董事長(zhǎng)，最近一個(gè)月，他幾乎每天都會(huì)曬出“早起”打卡，配圖多是一抹朝霞。
2021年11月15日，是利通科技上市北交所的日子，這一天，趙洪亮在接受采訪時(shí)難掩喜悅：“不到5點(diǎn)就睡不著了。”但他又謙遜地?cái)[手，表示“只是小學(xué)生小學(xué)畢業(yè)了”。
盡管趙洪亮認(rèn)為，上市之后的利通科技并沒(méi)有發(fā)生太大變化，但在員工們看來(lái)，利通比之前熱鬧不少，利通科技披露的首份年報(bào)，字里行間也透露著掌舵者的雄心與思考。
利通科技有何過(guò)人之處?步入新的快車(chē)道，其下一站要駛向何方?掌舵者又有什么樣的思考?
北交所上市的首批河南企業(yè)專(zhuān)做“機(jī)器人的血管”
利通科技全稱“漯河利通液壓科技股份有限公司”，位于河南省漯河市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，車(chē)還未駛?cè)霒|方紅路，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就能看到利通科技太空灰色的智能車(chē)間外墻，紅色LOGO格外醒目，進(jìn)入廠區(qū)，車(chē)間鱗次排列，一幅現(xiàn)代化工廠景象。
2021年11月15日，利通科技叩響資本市場(chǎng)的大門(mén)，成為北交所上市的首批河南企業(yè)之一，其披露的首份公司年報(bào)顯示，主營(yíng)產(chǎn)品為“液壓橡膠軟管及軟管總成的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售”。
董事長(zhǎng)趙洪亮將利通科技的主營(yíng)產(chǎn)品，形象地形容為“機(jī)器人的血管”。
他指著辦公室的一架工程機(jī)械模型介紹，工程機(jī)械運(yùn)作的動(dòng)力源來(lái)自液壓傳動(dòng)，通過(guò)液壓缸、液壓管等將液體動(dòng)能轉(zhuǎn)化為機(jī)械動(dòng)能，而利通科技的主流產(chǎn)品——液壓管路系統(tǒng)，充當(dāng)?shù)慕巧褪且簤焊着c機(jī)械臂之間的連接。
“只要升來(lái)升去需要自動(dòng)化、需要液壓提供動(dòng)能的行業(yè)，都需要用到我們的產(chǎn)品，每種機(jī)械都可以看做是一種‘機(jī)器人’，那么我們的產(chǎn)品就是‘血管’。”趙洪亮補(bǔ)充。
除此之外，組裝液壓軟管總成的零部件——流體連接件、混煉膠以及混煉膠制品也是其產(chǎn)品，可供單獨(dú)出售。
董事長(zhǎng)開(kāi)面包車(chē)跑市場(chǎng)，從負(fù)資產(chǎn)到年?duì)I收近三億
現(xiàn)代化的廠區(qū)展現(xiàn)著利通科技的欣欣向榮，但在倉(cāng)儲(chǔ)物流計(jì)劃部部長(zhǎng)趙俊霞的記憶里，十幾年前的利通并非如此。
“以前我在生產(chǎn)(崗位)上，膠管生產(chǎn)靠的是‘人海戰(zhàn)術(shù)’，混煉膠生產(chǎn)線的工人都是白臉進(jìn)去，黑臉出來(lái)。生產(chǎn)線也不多，市場(chǎng)都是靠董事長(zhǎng)開(kāi)著面包車(chē)一點(diǎn)一點(diǎn)跑出來(lái)的!”
趙俊霞口中的面包車(chē)如今還停放在公司大院里，一般人很難把這輛舊款五菱宏光和它創(chuàng)下的戰(zhàn)功相勾連。
趙洪亮回憶，2003年，他結(jié)束了在老家村辦液壓膠管廠的業(yè)務(wù)員生涯，拿著籌集到的40萬(wàn)元和幾臺(tái)二手設(shè)備正式開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)初期大都艱難，企業(yè)只虧不盈。趙洪亮接到商務(wù)局的通知，要去鄭州開(kāi)會(huì)。出發(fā)前，他往靠貸款買(mǎi)來(lái)的面包車(chē)?yán)锶艘槐P(pán)自家產(chǎn)的管子，尋思順便找找商機(jī)。
“當(dāng)時(shí)走到許昌的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)到一個(gè)加工店，店主一眼相中了我的管子，10塊錢(qián)1米，老板一口氣買(mǎi)了50米。”趙洪亮回憶。
500塊現(xiàn)金到手，給了趙洪亮莫大的鼓勵(lì)，幾個(gè)月的時(shí)間，趙洪亮轉(zhuǎn)遍了河南、山東、河北、安徽的市場(chǎng)，還在各地建了辦事處。
“我們的銷(xiāo)量從原來(lái)每月10萬(wàn)元慢慢升到40萬(wàn)元，2005年達(dá)到580萬(wàn)元。”趙洪亮說(shuō)，每天早起的習(xí)慣，也是從那個(gè)時(shí)候養(yǎng)成的。
此后的利通科技，銷(xiāo)量連年翻番，趙洪亮回憶，2006年銷(xiāo)售額達(dá)到2800萬(wàn)元，2008年銷(xiāo)售額突破8000萬(wàn)元，在漯河的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)買(mǎi)地、建廠、上新生產(chǎn)線，利通科技走上了發(fā)展的“快車(chē)道”。
2020年度，利通科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.8億元，凈利潤(rùn)4156.92萬(wàn)元。
“摸著石頭過(guò)河”，布局超高壓管領(lǐng)域
公開(kāi)資料顯示，膠管行業(yè)是我國(guó)橡膠工業(yè)的主要產(chǎn)業(yè)之一，中國(guó)的膠管膠帶無(wú)論是產(chǎn)能、產(chǎn)量還是消費(fèi)量均居世界第一，膠管生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到1000多家，規(guī)上企業(yè)300多家，河南省約有30家相關(guān)企業(yè)。
2021年6月底，漯河市被中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)授予“液壓膠管之都”的榮譽(yù)稱號(hào)，這也意味著，漯河市成為業(yè)內(nèi)認(rèn)證的國(guó)內(nèi)膠管行業(yè)“小高地”。
如何在“小高地”躋身“小高峰”?趙洪亮給出的答案是：創(chuàng)新。
新的產(chǎn)業(yè)園區(qū)建成后，趙洪亮把目光聚焦到了產(chǎn)品本身上，通過(guò)升級(jí)設(shè)備、投入研發(fā)，開(kāi)發(fā)出了“大力神”以及“超級(jí)大力神”系列產(chǎn)品，還研發(fā)出“超高壓樹(shù)脂軟管”“超高壓酸化壓裂軟管”等系列產(chǎn)品，加快布局超高壓管領(lǐng)域。
“一般來(lái)說(shuō)，炮彈的壓力大約為70兆帕，我們的超高壓管可以應(yīng)對(duì)320兆帕的壓力。”趙洪亮說(shuō)。
超高壓管道對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)要求極為苛刻，也為企業(yè)的研發(fā)能力提出了更高的要求，且由于沒(méi)有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，完全需要“摸著石頭過(guò)河”。
2018年3月，趙洪亮在北京某國(guó)際石油展上了解到，中石化西北油田分公司石油工程技術(shù)研究院完井測(cè)試研究所有對(duì)超高壓軟管的需求。
“國(guó)外應(yīng)用于頁(yè)巖油氣開(kāi)采的軟管技術(shù)已經(jīng)比較成熟，但國(guó)內(nèi)用于頁(yè)巖油氣開(kāi)采的管道多為鋼管，不但不夠靈活，而且工程造價(jià)高，耐磨性也不理想。”趙洪亮解釋?zhuān)?ldquo;用于頁(yè)巖油氣開(kāi)采的管道需要面對(duì)超高壓力以及混合鹽酸和金剛砂流體帶來(lái)的挑戰(zhàn)，要求管道兼具耐磨、耐腐蝕、耐老化、大口徑等特性。”
他帶著研發(fā)人員一次次跑西北，通過(guò)反復(fù)調(diào)整設(shè)備、膠的配方以及管道結(jié)構(gòu)，最終生產(chǎn)出了“低彎曲、高壓力、長(zhǎng)壽命、多功能”的化學(xué)品輸送軟管并通過(guò)驗(yàn)收。
這也意味著，利通科技已經(jīng)有能力在流體技術(shù)領(lǐng)域與部分國(guó)際膠管企業(yè)比肩，這項(xiàng)突破也已通過(guò)河南省重大科技專(zhuān)項(xiàng)驗(yàn)收。(頂端新聞·河南商報(bào)記者郝瑞鈴)
傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)身從“賣(mài)藥的”變成“開(kāi)方的”
公司上市以后，趙洪亮依舊延續(xù)早上6點(diǎn)起床的習(xí)慣，他告訴頂端新聞·河南商報(bào)記者，如今，他還在琢磨，除了提高產(chǎn)品技術(shù)含量布局中高端市場(chǎng)，還能如何提高其他主營(yíng)產(chǎn)品的附加價(jià)值。
2019年，利通流體智慧產(chǎn)業(yè)園開(kāi)始籌建，趙洪亮表示，一期的建設(shè)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的自動(dòng)化。
如今的混煉膠生產(chǎn)車(chē)間已經(jīng)見(jiàn)不到“白臉進(jìn)去，黑臉出來(lái)”的工人，膠管生產(chǎn)車(chē)間負(fù)責(zé)人張振華介紹，如今車(chē)間的用人較之前至少減少一半。
在趙洪亮看來(lái)，中國(guó)目前的膠管行業(yè)發(fā)展較為分散，行業(yè)龍頭的位置長(zhǎng)期被外資品牌霸占，國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)量規(guī)模、營(yíng)收規(guī)模以及品牌價(jià)值都還有較大差距。
對(duì)比行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的國(guó)際知名品牌制造企業(yè)，他發(fā)現(xiàn)，一個(gè)重大的突破點(diǎn)在于：變出售產(chǎn)品為出售“方案”。
2020年年報(bào)中，利通科技表示“要加快由單一提供產(chǎn)品向提供液壓管路系統(tǒng)整體解決方案轉(zhuǎn)變”。
“就是要從‘賣(mài)藥的’，變成‘開(kāi)方的’，根據(jù)客戶的需求，幫助客戶進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，客戶只需要提供他們所需要的管道直徑、流量、壓力標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)模式都由我們進(jìn)行個(gè)性化研發(fā)，包括后續(xù)的維保、服務(wù)，都由整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐或者進(jìn)行上門(mén)服務(wù)。”趙洪亮解釋?zhuān)?ldquo;產(chǎn)品只作為載體，我們未來(lái)出售的是服務(wù)。”
圍繞這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，無(wú)論是人才隊(duì)伍的建設(shè)，還是企業(yè)的發(fā)展架構(gòu)，甚至是主營(yíng)產(chǎn)品與新發(fā)展趨勢(shì)的結(jié)合，都是需要趙洪亮不斷探索與思考的地方。
標(biāo)簽： 利通科技 賣(mài)產(chǎn)品 轉(zhuǎn)身 賣(mài)方案
