廣東東莞的刮痧板在歐美火了,到底什么情況?刮痧有什么效果?“廣東制造”的招牌要如何推向更廣闊的市場?和我一起看看以下相關(guān)內(nèi)容吧。
早上起床后,用一片光滑圓潤的粉晶刮痧板,配合護(hù)膚用品,沿著臉部輪廓自下而上進(jìn)行刮拭,近幾年,不少外國博主在海外社交平臺上掀起了一股刮痧的健康、美容新潮流,多條視頻點(diǎn)擊量突破百萬。
近日,在美國西雅圖經(jīng)營刮痧板產(chǎn)品的華裔商人周女士向南都、N視頻記者介紹,她的公司與三四家廣東供應(yīng)商保持長期合作,“因為他們對品質(zhì)的要求蠻高的,我比較相信廣東工廠的服務(wù)”。據(jù)她了解,中醫(yī)文化在國外已經(jīng)有比較深遠(yuǎn)的影響,是刮痧能夠被廣泛接受的原因之一。
多家廣東的刮痧板制造和經(jīng)營企業(yè)向南都記者介紹,他們的產(chǎn)品靠品質(zhì)“征服”多個國際知名美妝品牌和商超,暢銷美國、加拿大、法國、英國、德國、韓國、巴西、墨西哥、俄羅斯等全球各地。新的一年,他們期待積極參與更多業(yè)內(nèi)展會和研討會,與全球各地的客戶進(jìn)行交流,通過品牌經(jīng)營擦亮“廣東制造”的招牌。
海外社交平臺掀起“刮痧”熱
近年來,海外社交平臺上掀起一股“刮痧”熱。
南都記者在Tiktok平臺發(fā)現(xiàn),有不少博主分享刮痧教程、刮痧效果前后對比,介紹刮痧工具等。YouTube上刮痧的拼音“guasha”話題之下則有數(shù)千個視頻,有博主的分享單條視頻點(diǎn)擊量高達(dá)百萬。
在亞馬遜國際官網(wǎng)上搜索“guasha”,一家廣東深圳企業(yè)提供的刮痧板獲得不少好評。一位用戶表示,“我雖然不了解刮痧的好處,但是使用刮痧板之后,我感覺心情放松,皮膚更有光澤,我是配合精華液使用的,包裝內(nèi)還有產(chǎn)品宣傳冊,教給我如何正確使用刮痧板。”
還有一位用戶評價,“我買刮痧板是聽朋友講,它可以使下巴皮膚更加緊致,然而使用幾周之后,發(fā)現(xiàn)刮痧對緩解我的鼻竇炎有幫助。我每天從下巴開始刮起,一直到耳朵,然后再刮脖子,重復(fù)幾次,我很喜歡刮痧。”
在美國多個知名百貨連鎖品牌的門店內(nèi),也能買到產(chǎn)自廣東的刮痧板。華裔商人周女士在美國西雅圖開辦企業(yè)多年,經(jīng)營刮痧板品類也已經(jīng)五六年,開發(fā)了幾十種不同組合的刮痧板產(chǎn)品,是進(jìn)入這個行業(yè)較早的從業(yè)者。她的公司多年來一直在向多個連鎖店提供Lindo品牌的美容美體美發(fā)工具等各類商品,其中就包括刮痧板。
周女士對南都記者說,她對于貨源的選擇有較高的品質(zhì)要求,因為經(jīng)常與大品牌合作,不少大公司也會在重要節(jié)日找她定制禮盒套裝,所以出品要有保障。“廣東的生產(chǎn)商合作起來比較放心,因為他們對品質(zhì)的要求蠻高的,產(chǎn)品尺寸也勻稱,廣東企業(yè)在生產(chǎn)流程中會注意這些,有問題也能及時反饋。我比較相信廣東工廠的服務(wù)。”
目前,周女士與三四家廣東刮痧板生產(chǎn)企業(yè)保持長期合作,大部分貨品都是從這里采購。“我們的用戶大部分都不是亞洲人。”她向南都記者介紹,她經(jīng)營的刮痧板主要面向北美市場,還有歐洲、大洋洲以及日韓等地區(qū),年銷量幾十萬片,“用戶普遍反饋我們的刮痧板質(zhì)量非常高。我們也賣給中醫(yī)診所,他們感覺也非常不錯”。
“廣東制造”探索在海外打響自主品牌
與周女士合作的一家重要供應(yīng)商,是來自廣東東莞的慕尚未來美容用品(廣東)有限公司(以下簡稱“慕尚未來”)。負(fù)責(zé)人易文杰向南都記者介紹,該公司從2017年開始生產(chǎn)玉石和水晶兩種材質(zhì)的刮痧板,目前在東莞和惠州都有加工工廠。他們的刮痧板以出口為主,占比高達(dá)90%,年出口量達(dá)600-700萬片,總貨值約1200萬美元,銷往美國、加拿大、法國、英國、德國、韓國、巴西、墨西哥、俄羅斯等全球各地。
為了保障出品的質(zhì)量,慕尚未來從世界重要的玉石、水晶產(chǎn)地采購原材料,比如,從南非、尼日利亞、馬達(dá)加斯加、巴西、烏拉圭等地采購水晶,從巴西采購玉石。
慕尚未來如今正在探索經(jīng)營行業(yè)品牌。“我們想做一個出海的品牌。”易文杰對南都記者說,目前該公司自主經(jīng)營的品牌在國內(nèi)已有一定知名度,在國外還處于起步階段。
上述在亞馬遜平臺銷售刮痧板的深圳企業(yè)也從慕尚未來采購貨物。其品牌負(fù)責(zé)人姚先生向南都記者介紹,該公司于2019年開始在跨境電商平臺銷售刮痧板,供貨商主要來自東莞和惠州,目前每天有幾百單銷量,后期會增加研發(fā)投入。
“我們出口刮痧板材質(zhì)以玉石為主,加工工藝要求高,產(chǎn)品質(zhì)檢嚴(yán)格,在工廠中只挑選最好的30%成品。”姚先生告訴南都記者,廣東有很多傳統(tǒng)的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè),市場化程度高,生產(chǎn)工藝要求較高,能夠滿足海內(nèi)外市場需求。
江門市新力醫(yī)療器械有限公司(以下簡稱“新力醫(yī)療器械”)生產(chǎn)的刮痧板則以不銹鋼材質(zhì)為主。負(fù)責(zé)人盧永權(quán)向南都記者表示,不銹鋼材質(zhì)的刮痧板更容易實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,新力醫(yī)療器械每年出口的近2萬片刮痧板有80%進(jìn)入美容行業(yè),20%進(jìn)入體育行業(yè)和中醫(yī)理療館,覆蓋美國、英國、意大利、德國、法國等國家。
值得注意的是,江門緊鄰中山、佛山的不銹鋼原材料市場,新力醫(yī)療器械廣泛采用珠三角多個制造業(yè)的工藝用于刮痧板生產(chǎn),以提升產(chǎn)品品質(zhì)。“我們的刮痧板因為品質(zhì)高,所以價格也相對較高,出廠價處于行業(yè)領(lǐng)先。”盧永權(quán)說。
融入中醫(yī)文化挖掘更廣闊的市場
周女士見證了刮痧在國外興起并成為新潮流。她向南都記者介紹,最早是奧運(yùn)會運(yùn)動員因為拔罐、刮痧在身上留下痕跡,讓大家了解到這些中醫(yī)療法。在美國,中醫(yī)也已納入醫(yī)保,讓人們更好地接受刮痧。
“中國傳統(tǒng)刮痧是身體刮痧,不舒服的時候會刮一刮。但是歐美人的切入點(diǎn)主要是面部美容,認(rèn)為可以提拉、提亮皮膚,起到修容和淋巴排毒的作用,同時也能促進(jìn)護(hù)膚產(chǎn)品更好地吸收。”周女士認(rèn)為,刮痧在海外市場正處于上升期,還有很廣闊的空間,美國幾家比較專業(yè)的美容雜志都做過刮痧的介紹。即使在疫情期間,刮痧板的銷售也沒有受到太大影響,“這個品類是比較新穎的產(chǎn)品,也不會過時,人們不能去美容院的時候,就喜歡在家里通過刮痧改善皮膚狀況”。
周女士向南都記者分析稱,外國人喜歡使用刮痧板,一方面是因為中醫(yī)文化在國外已經(jīng)有比較深遠(yuǎn)的影響;另一方面,亞洲人的皮膚一般比較細(xì)膩,所以來自東方的美容用的東西,外國人更容易接受,也愿意嘗試。“我們在產(chǎn)品包裝上也會寫上源于中國傳統(tǒng)的中醫(yī)療法,并附上使用指導(dǎo)。”周女士說。
“其實這兩年我們傳統(tǒng)文化衍生出來的很多產(chǎn)品,在歐美越來越新潮。我覺得時尚是個圈,我們傳承幾百上千年的刮痧,又變成今天的時尚。”易文杰向南都記者介紹,當(dāng)初選擇生產(chǎn)刮痧板等產(chǎn)品,也是看中了這一物品承載的中國傳統(tǒng)文化。據(jù)他了解,隨著刮痧的流行,有的外國用戶甚至開始研究人體穴位圖。
打入國外市場,這些“廣東制造”還結(jié)合當(dāng)?shù)匦枨笞龀隽烁淖?。?jù)了解,慕尚未來目前制作刮痧板以“大拇指”和“羊角”形狀為主,“這兩個形狀歐美(用戶)使用會多一些,因為適合他們更大一些的手型,而國內(nèi)目前以‘海豚’形狀為主”。
易文杰向南都記者介紹,有一位英國客戶是健康美容行業(yè)的講師,非常喜歡中國文化。這位客戶會向?qū)W員推薦慕尚未來的刮痧板,也會基于自己工作中的經(jīng)驗向工廠提出很多設(shè)計和改良要求,“她的很多建議可以推動我們的產(chǎn)品發(fā)展”。
“刮痧板只是一個工具,需要有文化的內(nèi)涵才會更有價值。”盧永權(quán)認(rèn)為,需要給予消費(fèi)者更多技術(shù)性的指導(dǎo),并將中國文化、中醫(yī)文化融入其中,才能將產(chǎn)品推向更廣闊的市場。
新的一年,盧永權(quán)和易文杰都期待能積極參與更多業(yè)內(nèi)展會和研討會,與全球各地的客戶進(jìn)行交流,通過品牌經(jīng)營擦亮“廣東制造”的招牌。
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