華潤(rùn)三九(000999.SZ)于2022年10月8日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表,公司于2022年9月30日接受4家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研,分別為:淡水泉、琪鼎投資、錦華資本、紅鈞資本(現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研)其中,主要問詢的問題包括:
問:公司選擇此時(shí)并購(gòu)昆藥的考慮?
答:公司積極尋找整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的機(jī)會(huì),在并購(gòu)方向上,CHC業(yè)務(wù)優(yōu)選有影響力的品牌并關(guān)注消費(fèi)升級(jí)方向的產(chǎn)品,幫助公司盡快實(shí)現(xiàn)全域布局。品牌方面考慮未覆蓋的品類和現(xiàn)有品類中細(xì)分品牌;處方藥方面關(guān)注差異化產(chǎn)品,包括:1、中醫(yī)藥領(lǐng)域具備獨(dú)特資源和臨床價(jià)值的產(chǎn)品,篩選重要品種補(bǔ)充產(chǎn)業(yè)鏈。比如,三七是重點(diǎn)考慮的品種,其市場(chǎng)較為成熟且產(chǎn)業(yè)鏈有提升機(jī)會(huì);2、關(guān)注創(chuàng)新藥機(jī)會(huì);3、有一定壁壘的仿制藥。
【資料圖】
問:收購(gòu)昆藥后三九品牌價(jià)值是否會(huì)有改善?
答:收購(gòu)昆藥將為三九補(bǔ)充傳統(tǒng)國(guó)藥品牌,補(bǔ)足品牌短板。三九的品牌價(jià)值處于被低估的情況,目前市場(chǎng)上新品牌打造難度大,999系列品牌在市場(chǎng)中排名前列,品牌打造方面有非常成功的經(jīng)驗(yàn)。
問:未來CHC業(yè)務(wù)的發(fā)展主要是依靠提價(jià)還是份額提升?
答:公司預(yù)計(jì)未來業(yè)務(wù)發(fā)展主要來源于市場(chǎng)份額的提升,品牌集中趨勢(shì)會(huì)愈加清晰。同時(shí)隨著線上渠道的發(fā)展,消費(fèi)者更多關(guān)注品牌,促進(jìn)品牌企業(yè)的發(fā)展。
問:銷售費(fèi)用率下半年趨勢(shì)?
答:公司上半年銷售費(fèi)用率有所下降,一方面是主動(dòng)進(jìn)行了費(fèi)用管理,另一方面和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變化有關(guān)。全年費(fèi)用率水平預(yù)計(jì)會(huì)比去年有所下降,最終毛利率和銷售費(fèi)用率要看業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化。公司也會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)的推進(jìn)節(jié)奏,對(duì)費(fèi)用嚴(yán)格把控。
問:公司未來線上業(yè)務(wù)占比?
答:未來線上業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn):1、產(chǎn)品上做更多投入。線上銷售產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和線下有一定差異,這幾年線上銷售不斷提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān),易善復(fù)和澳諾就是非常適合線上銷售的產(chǎn)品。2、持續(xù)強(qiáng)化線上運(yùn)營(yíng)能力,經(jīng)過過去幾年的準(zhǔn)備,線上店鋪逐漸轉(zhuǎn)為自營(yíng)。3、不斷提升客戶服務(wù)能力。
問:感冒靈、皮炎平、胃泰品種近期銷售情況?
答:感冒藥二季度受有所下滑,7-8月份增速較好,有比較明顯恢復(fù)。1-8月皮膚、胃藥、兒科品類均保持較快增長(zhǎng)。
標(biāo)簽: 華潤(rùn)三九