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銀行、券商和互聯(lián)網(wǎng)三大代銷渠道齊頭并進,基金公司積極開發(fā)特色產(chǎn)品

2021-11-29 10:24:04 來源:資本邦

11月29日,作為基金公司業(yè)務(wù)重點之一,在基金銷售渠道的布局一直備受關(guān)注。根據(jù)最新披露的公募基金代銷機構(gòu)保有量數(shù)據(jù)顯示,傳統(tǒng)銀行渠道保有規(guī)模占比過半,優(yōu)勢仍然明顯;螞蟻基金等互聯(lián)網(wǎng)渠道單季度環(huán)比增速均超過了傳統(tǒng)渠道;券商代銷年內(nèi)銷售力度迅猛,券結(jié)模式基金越來越多。

但值得注意的是,銀行、券商、第三方銷售機構(gòu)等三類代銷渠道在獲客能力、投顧服務(wù)以及營銷實力上均各具特色,展望明年相關(guān)布局,不少基金公司表示,會根據(jù)每個渠道特色積極布局,各渠道將齊頭并進。

具體來看,互聯(lián)網(wǎng)平臺以低門檻、低費率和線上化交易、運營和服務(wù)方式吸納了很多市場上的長尾投資者,互聯(lián)網(wǎng)平臺的客單價普遍在千元左右,而這類投資者傳統(tǒng)的銀行和券商渠道本身也較難觸達;而傳統(tǒng)渠道的銀行和券商擁有大量的高凈值客戶,人均持有規(guī)模達數(shù)萬元,相對來說,券商在股票型基金、偏股混合型基金上的銷售更具優(yōu)勢,而銀行客戶更喜歡固收產(chǎn)品、固收+產(chǎn)品等??梢钥闯?,三類主流基金代銷平臺的客戶群體各有不同、各有側(cè)重,多種類型的代銷機構(gòu)形成了有效的互補。

目前,針對市場大環(huán)境,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,基金行業(yè)營銷模式線上化已經(jīng)是大趨勢,明年也會深耕這一塊領(lǐng)域,內(nèi)容上更強調(diào)長期投資、價值投資理念。在新一年的投資布局計劃中,公募基金將布局特色產(chǎn)品擺在重要地位。為搶抓北交所設(shè)立及開始帶來的投資機會,各家公司正加強對專精特新等創(chuàng)新型公司的研究和價值挖掘,并探索主題產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計。而對于百億級別的碳中和賽道,公募也在實力加碼相關(guān)投研。可以預(yù)見,未來將有更多特色基金品類面市,進一步豐富產(chǎn)品體系。

頭圖來源:圖蟲