茶飲降價潮中，迎來了新茶飲巨頭奈雪的茶加入。
白熱化的茶飲賽道和需求收縮的大背景下，哪個因素將決定誰是茶飲里的最終勝者?業(yè)內(nèi)的答案是：效率。
茶飲密集降價潮，奈雪加入調(diào)價大軍
3月17日，奈雪的茶宣布大幅降價，推出9~19元的“輕松系列”。奈雪還稱，將每月上新至少一款20元以下產(chǎn)品。這是繼喜茶、樂樂茶降價之后，又一涌入降價潮的巨頭。
從目前小程序端的產(chǎn)品來看，奈雪的茶多款產(chǎn)品價格已經(jīng)下調(diào)，當前菜單上已沒有“3字頭”產(chǎn)品，14~25元成奈雪主力價格帶。以芒果產(chǎn)品為例，19元的“輕松芒果”對比29元的“霸氣芒果”，價差高達10元。整體來看，“輕松系列”較“霸氣系列”價差在5~10元。輕松金牡丹僅需9元，這也是奈雪首次推出的“個位數(shù)”現(xiàn)制飲品。
在很長一段時間里，30元的單價，是茶飲界階層劃分的分水嶺。
喜茶、奈雪的茶、樂樂茶，被視為茶飲消費的“愛馬仕”，在2020年，一度因為推出的茶飲單品價格超過30元，被推上熱搜。進入2021年，茶飲漲價潮并沒有剎車，高端茶飲帶動終端茶飲梯隊漲價趨勢，一點點、茶百道、COCO、益禾堂及茶顏悅色等紛紛上調(diào)價格。直到進入2022年，喜茶率先公開打出降價牌，揭開了茶飲降價大幕。
這意味著，高毛利，已不是茶飲狂奔追逐的要素。
新中式茶飲進入新一輪洗牌期
這波開年后的茶飲降價潮，被評價為“茶飲也內(nèi)卷”。國內(nèi)知名餐飲商學院赫茲學院CEO喬亞萌將降價潮歸因為“茶飲賽道競爭內(nèi)卷化”;食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬將這次降價潮歸因為“和消費力有一定關系，但更多是追逐市場占有率”。
對于降價原因，喜茶在降價時回應媒體，因建立了高效的供應鏈體系，還通過自建、共建基地等方式，參與上游茶園、果園的種植和生產(chǎn)環(huán)節(jié)。此外，還通過供應鏈領域數(shù)字化、建立高效冷鏈物流網(wǎng)絡等，大幅提升供應鏈的整體運作效率。
奈雪的茶則回應稱，此次調(diào)整，是因為品牌深入洞察了消費者需求，并基于自身強大的供應鏈能力、數(shù)字化能力和品控能力，不影響產(chǎn)品品質和用料，希望在更寬的價格帶中為消費者提供更輕松、豐富的選擇，“基于品牌、數(shù)字化和供應鏈上的積累實現(xiàn)的”。
綜合雙方的回應來看，原因最終都歸入到消費者訴求和效率提升上。
喬亞萌分析稱，早一輪的競爭集中在新品上，最終都是為了品牌溢價。而現(xiàn)在，在當前消費力減弱的背景下，通過新品競爭提升品牌溢價的方式效果十分微弱。順應消費趨勢的降價，更像優(yōu)衣庫向平價消費靠攏的打法，會讓品牌更受歡迎。
“這次降價潮，對奈雪的茶的業(yè)績、營收、股價都會有一定的加持，也會讓新中式茶飲進入新一輪洗牌期。”朱丹蓬說。(頂端新聞·河南商報首席記者楊桂芳)
標簽： 茶飲也內(nèi)卷 奈雪的茶 降價大軍 狂奔追逐
