為了幫助品牌洞察小紅書上的最新消費趨勢,小紅書【未來消費靈感圖鑒】系列數據報告上線了。首期聚焦美妝行業(yè),一圖帶你洞察真實的用戶需求和消費潮流。
《美妝行業(yè)未來消費靈感圖鑒》以數據長圖的形式,從美妝行業(yè)整體潛力、小紅書站內美妝內容特質、熱門美妝產品、小紅書美妝用戶特征、博主畫像幾大層面進行洞察;同時,圖鑒展示了小紅書2022年四大美妝趨勢:高效護膚、高定美妝、單品疊疊樂、美妝去性別化。
看似紅海的美妝市場,依然具備增長潛力
2020年中國年人均化妝品開支約599元,是美日韓等發(fā)達國家年人均開支的1/4。中國消費者人均化妝品開支呈現支出低、增速快的特點,中國美妝市場存在較大增長空間。
從企業(yè)側來看,目前國內「美妝個護」領域的上市公司共15家,數量不到美國市場的一半。近年國貨美妝的崛起和市場份額的增勢,讓國產品牌持續(xù)追趕歐美企業(yè)成為可能。
高濃度美妝人群,為品牌提供更多真實洞察
從用戶端來看,核心美妝人群依然是18-34歲、二線城市以上的女性。與站外數據對比,小紅書社區(qū)內美妝人群年輕比例更高,且不同城市間的關注重點,也呈現出更為不同的特點傾向。
北京的用戶喜歡明星同款,廣州的用戶大多講究成分,上海用戶熱衷于發(fā)掘新品牌、新產品,深圳用戶更務實、喜歡從痛點出發(fā)考慮直接解決護膚難題。
在社區(qū)內高濃度美妝人群的助推下,小紅書成為美妝潮流的發(fā)源地。2021年,早C晚A、水楊酸熱潮帶動「成分」相關搜索同比增長216%+;美瞳關注度持續(xù)上漲,2021年搜索同比增長57%。
小紅書站內受用戶喜愛的美妝趨勢或產品,在投融資領域也同樣表現突出,「成分黨」、「美瞳」這些2021在小紅書引發(fā)熱烈討論的關鍵詞,也成為了同年美妝投融資領域的 “明星選手”。
細分品類為品牌提供更多藍海賽道
晶瑩的唇露、清爽的頭皮磨砂膏,在夏季迎來搜索高峰;具有“黃皮顯白”效果的腮藍從去年3月嶄露頭角,直到今年2月持續(xù)火熱,搜索量環(huán)比上漲12倍。小品類美妝產品在雙11前搜索數據明顯上漲,用戶在大促節(jié)點更愿意嘗鮮。
小紅書美妝的三大內容特征:強搜索心智、快內容迭代、多內容沉淀
圖鑒發(fā)現,美妝是用戶最愛搜索的垂類之一,近半年美妝筆記搜索平均曝光比例是全部垂類平均值的1.6倍。
「購買美妝個護產品前先用小紅書搜一下」,已成為許多美妝用戶的習慣。
小紅書筆記內容迭代快,并呈現季節(jié)性、節(jié)點性的特征。大量美妝愛好者在小紅書聚集,他們持續(xù)輸出高質UGC內容,品牌可以在這里成為美妝行業(yè)的「趨勢探索家」,與用戶攜手發(fā)現未來消費新場景。
小紅書四大美妝趨勢
高效護膚 :護膚產品在精不在多,實用功效型產品更受用戶青睞。
高定美妝:用戶美妝需求更個性化、定制化,并且符合個人原生特色,缺點也可以變成特點。
單品疊疊樂:將美妝個護單品疊加使用,效果1+1>2!舊單品也能有開盲盒般的新驚喜!
去性別化:男性正在成為美妝的新生力量,除了始終火爆的香水、洗面奶、水乳,更多樣種類的美妝產品正在被男生們加入購物車。
小紅書四大用戶特征
熱愛分享
越來越多的用戶在小紅書分享美妝相關內容,美妝筆記發(fā)布量在站內內容垂類中排名靠前,月發(fā)布量表現穩(wěn)定。
喜歡嘗鮮
含「嘗新」相關關鍵詞的筆記數量近半年增長80%,小紅書用戶對新品有強烈的好奇心。
追求悅己
「反容貌焦慮」 筆記數量近半年環(huán)比增加了226%,曝光量環(huán)比增長了90%,當代女性更追求悅己、自信。
擅長創(chuàng)造
小紅書上活躍著大量”造詞青年“ 創(chuàng)造著一個又一個美妝新潮流。
更多樣的美妝創(chuàng)造者,為品牌帶來更多靈感
在小紅書商業(yè)化的洞察中,站內美妝創(chuàng)作者增速持續(xù)加快,男性創(chuàng)作者增長在21年尤其明顯,目前占比提升到14%。美妝博主千禧化 ,00后美妝博主占比20%。
小紅書美妝創(chuàng)作者近7成集中在高線城市,護膚、護理類型的創(chuàng)作者美妝創(chuàng)作者持續(xù)上漲,2021年同比2020年分別增長156%、132%。
未來,小紅書商業(yè)化還將輸出基于更多行業(yè)的「未來消費靈感圖鑒」,為更多品牌帶來商業(yè)新靈感,在品牌發(fā)展的路程中,助力每一個好產品生長。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。
標簽: