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湘股2022年度股東大會丨小魚仔賣了10個億,勁仔食品產品呈“一超多強”格局-全球聚看點

2023-04-13 15:23:41 來源:瀟湘晨報

“今年公司將通過聚焦十億級單品、多元化發(fā)展億元級單品,進一步豐富產品矩陣,完善渠道布局,實現(xiàn)公司核心競爭力和持續(xù)盈利能力的穩(wěn)步提升?!?月12日下午,勁仔食品董事長周勁松在2022年年度股東大會上表示。

據(jù)其2022年度報告,勁仔食品2022年實現(xiàn)營收146,203.07萬元,同比增長31.59%,實現(xiàn)歸母凈利潤12,466.13萬元,同比增長46.77%,實現(xiàn)歸母扣非凈利潤11,338.47萬元,同比增長50.54%。

魚仔貢獻七成營收


(資料圖)

勁仔食品以湖湘鹵味工藝為基礎,研發(fā)出了香辣、麻辣、醬汁、糖醋等休閑鹵味零食。逐步形成“休閑魚制品、豆制品、禽類制品”三大品類,“小魚、豆干、肉干、鵪鶉蛋、魔芋、素肉”六大產品系列。而勁仔食品的核心單品“勁仔小魚”具有較高的產品知名度,在休閑魚制品行業(yè)占據(jù)領先地位。

從線上渠道來看,根據(jù)淘系(天貓、淘寶等)、京東平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,勁仔魚制品銷量連續(xù)多年均為即食魚類零食行業(yè)第一,并晉升海味零食第一。據(jù)勁仔食品公布的年報數(shù)據(jù),勁仔食品2022年魚制品類產品實現(xiàn)營收10.26億元,貢獻了全部營收的七成,毛利率為28.08%,在魚制品原料價格上漲的情況下繼續(xù)保持穩(wěn)定。

此外,勁仔食品三大品類六大產品均保持增長,形成“一超多強”產品格局,具體來說,包括1個“十億級”大單品勁仔深海鳀魚和3個“億元級”實力單品(經(jīng)典豆干、手撕肉干和鵪鶉蛋),以及魔芋、素肉等新產品。其中,鵪鶉蛋推出半年就成為月銷超千萬的爆款產品,成為最快晉升為億元級的單品,魔芋單月銷量突破600萬元。

年報數(shù)據(jù)顯示,2022年全年,勁仔食品禽類制品實現(xiàn)營收1.83億元,同比增長87.24%,增幅遙遙領先其他品類,營收占比和豆制品類已基本持平,即將成長為勁仔食品的第二大品類。

勁仔食品董事、副總經(jīng)理、董事會秘書豐文姬表示,2023年,勁仔深海鳀魚仍是勁仔食品的戰(zhàn)略核心產品,勁仔食品借助深海鳀魚的優(yōu)勢地位,不斷開發(fā)新的空白渠道,提升市場規(guī)模,將勁仔大單品的天花板提高,給其他品類的增長提供空間。其次,勁仔食品鵪鶉蛋產品在2022年表現(xiàn)亮眼,得益于產品本身的受眾廣、口味好、營養(yǎng)健康,市場反饋良好,規(guī)模迅速增長。2023年勁仔食品也將重點布局,加大鵪鶉蛋產品的投入,借助深海鳀魚的成功經(jīng)驗,向“十億級”單品不斷努力。此外,勁仔食品豆干、手撕肉干、魔芋也在不斷開拓創(chuàng)新,開發(fā)新的產品形態(tài)、新的口味、新的SKU,打造“一超多強”的產品系列矩陣,培育第二個、第三個“十億級”大單品。我們相信無論是在鹵味零食的大賽道,還是在魚制品、豆制品、禽類制品等細分賽道,勁仔都有足夠的成長空間。

大包裝產品持續(xù)發(fā)力

2022年,勁仔食品大包裝產品營收達4.4億元,同比增長76%,占總營收的30%,同時,勁仔食品結合大包裝戰(zhàn)略布局,陸續(xù)開發(fā)各大系列散稱產品,散稱產品全年實現(xiàn)營收1.4億元,同比增長超115%,占總營收的10%。

值得注意的是,勁仔食品大包裝產品和散稱產品均實現(xiàn)高增長,小包裝產品保持穩(wěn)健增長,實現(xiàn)營收超8.6億元,同比增長超10%,占總營收的60%。而大包裝產品和散稱產品的快速增長,完善了勁仔食品銷售網(wǎng)絡布局,勁仔食品開發(fā)了更多有終端服務能力的經(jīng)銷商,開拓了空白網(wǎng)點和弱勢渠道,提高了客單價。

2022年勁仔食品經(jīng)銷商數(shù)量從1,869家增加至2,267家,凈增長398家,無論是經(jīng)銷商數(shù)量還是質量都有較大的提升。

2023年,勁仔食品將繼續(xù)完善全渠道的布建工作,緊跟渠道變化趨勢,針對空白市場提速渠道布建,全力提升鋪貨率;同時針對已覆蓋渠道加強精細化運營,開發(fā)有終端配送能力的經(jīng)銷商,持續(xù)推進大袋裝、散裝稱重為主流價格帶,布局對應渠道,提升經(jīng)銷商所覆蓋渠道鋪貨率,提高單店產出。

華鑫證券表示,勁仔食品大包裝策略效果顯著,營收占比已提升至30%,并認為占比將繼續(xù)提升,繼續(xù)貢獻勁仔食品業(yè)績。在產品端,勁仔食品目前打造了“1+4”產品布局,即1個10億級單品(小魚干)和4個1億級單品,其中4個1億級產品將支撐勁仔食品打造第二增長曲線。目前鵪鶉蛋潛力較大,有望成為勁仔食品重要大單品。

線上渠道高速增長

另外,近年來勁仔食品還抓住了新媒體的營銷風口,高度重視線上渠道的管理和運營,通過天貓、淘寶、京東、拼多多等國內主流電商平臺,以及抖音、小紅書等新媒體渠道,興盛優(yōu)選、美團優(yōu)選、多多買菜等社區(qū)團購平臺進行產品的銷售和渠道建設,建立了從頭部流量到自播帶貨的傳播矩陣,實現(xiàn)品牌和銷量的雙重提升。2022年,勁仔食品線上實現(xiàn)營業(yè)收入30,883.53萬元,同比增長48.60%,占勁仔食品營業(yè)收入21.12%,保持快速增長趨勢。

股票激勵彰顯公司信心

值得一提的是,今年2月,勁仔食品的2022年定增股份上市。2.85億募資將投向湘鹵風味食品智能生產項目、營銷網(wǎng)絡及品牌建設推廣項目、新一代風味休閑食品研發(fā)中心項目等三大項目,持續(xù)增強生產、銷售、研發(fā)實力,為公司后續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎。

此外,時隔兩年,勁仔食品推出了解鎖要求更高的第二輪限制性股票激勵計劃,彰顯了公司對于未來業(yè)績增長的信心。

4月3日披露的草案顯示,此次業(yè)績考核目標分為兩檔:以2022年度為基準年,第一檔解除限售系數(shù)為0.8,要求2023年營收、凈利增長均不低于20%,2024年不低于44%;第二檔解除限售系數(shù)為1,要求2023年增長均不低于25%,2024年不低于56%。

瀟湘晨報記者郝詠琪

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