2022年11月18日，國纜檢測(301289.SZ)發(fā)布了投資者關(guān)系活動記錄表。
(資料圖)
基本情況如下：
本次問答環(huán)節(jié)如下：
Q1：上半年受影響，但第三季度收入利潤均有增加。今年的全年目標是怎么樣的呢?
A：公司努力彌補二季度影響對公司業(yè)務(wù)造成的損失，前三季度收入和利潤下降幅度相較于半年度也出現(xiàn)了收窄，這對公司來說是一個好的現(xiàn)象。
Q2：目前散點對公司訂單影響?對客戶對接的影響?預(yù)計2022Q4訂單情況?
A：從目前形勢看，對公司承接訂單影響較小，三季度公司承接訂單與同期相比已經(jīng)恢復(fù)。
隨著形勢的不同情況，可能會影響公司與客戶之間的交流，包括至客戶方現(xiàn)場、舉辦技術(shù)交流會議等存在不便。預(yù)計四季度訂單能保持正常。
Q3：公司銷售人員情況及銷售費用管控情況?公司技術(shù)人員、實驗室是否有考核機制?
A：公司銷售人員與傳統(tǒng)意義上的銷售不同，更多專注技術(shù)性服務(wù)、技術(shù)交流、客戶關(guān)系維護等市場拓展和服務(wù)工作,銷售費用隨著公司更多開展市場的主動拓展持穩(wěn)定增長趨勢，2022年因原因相關(guān)費用略有下降。
公司建立了績效考核體系，和公司實際收入情況緊密掛鉤，并結(jié)合科研、組織管理、報告及時性和差錯率等進行多維度考核測評，同時公司根據(jù)發(fā)展狀況進行完善和修訂績效考核體系。
Q4:目前公司實驗室設(shè)備利用率?
A：公司現(xiàn)有人員、設(shè)備、場地等能滿足現(xiàn)有的業(yè)務(wù)需要，只是超高壓電纜檢測業(yè)務(wù)因為試驗周期較長，部分試驗設(shè)備的利用率較飽和，公司通過募集資金項目的實施，進一步提升業(yè)務(wù)產(chǎn)能和業(yè)務(wù)范圍，以滿足未來發(fā)展需要。
Q5:公司檢測業(yè)務(wù)里中高壓、低壓、光纖通信等分別占比?營收和毛利情況?
A：公司前三季度中高壓檢測業(yè)務(wù)收入占比較2021年有所提升，低壓業(yè)務(wù)占比相對下降。計量、電工器材、通信光纜業(yè)務(wù)占比穩(wěn)定。主要系客戶在中高壓等產(chǎn)品的交貨期長、對檢測報告需求時間長，受二季度影響較小。而低壓電纜產(chǎn)品的交貨期短、需要短時間內(nèi)取得檢測報告，二季度承接訂單量有所下降。
公司在多年的服務(wù)中與客戶建立較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，目前訂單承接恢復(fù)正常。公司檢測業(yè)務(wù)毛利率保持穩(wěn)定。
Q6：公司目前在手訂單結(jié)構(gòu)?公司簽訂單是提前一年，還是提前一兩個季度?公司在手訂單是否有淡旺季體現(xiàn)?
A：公司出具檢測報告的平均試驗周期約為3-6個月，因公司客戶數(shù)量多，對單個或部分客戶的依賴性較低，承接訂單的淡旺季情況不明顯。
Q7：我們的在手訂單可能是滾動的，之前也提過平均檢測周期是4個月，那也是說明能見度是4個月。那目前看有沒有在手訂單水平持續(xù)提升的趨勢?
A：公司訂單目前是屬于穩(wěn)定滾動，略有增長，平均完成周期是基于每年的幾萬單的執(zhí)行情況而獲得的平均時長，所以能見度4個月只能說是個參考。
Q8:近期，公司董事長辭職，公司人員穩(wěn)定性狀況?
A：董事長變更主要系工作安排原因，公司管理團隊穩(wěn)定，公司人員長期保持正常穩(wěn)定。
Q9：我們目前廣東子公司招人、業(yè)務(wù)、資質(zhì)認證進展如何?前三季度有開始產(chǎn)出嗎?
A：廣東子公司項目建設(shè)自去年就已經(jīng)開始，主要包括設(shè)備采購和安裝調(diào)試、人員招聘和培訓(xùn)、資質(zhì)申請等工作，進展順利，目前尚未產(chǎn)生收入。
Q10：目前華南這邊我們觀察到跟當?shù)氐臋z測機構(gòu)的競爭情況是怎樣的?他們是否認可我們的品牌?
A：公司在線纜檢測行業(yè)建立了良好的口碑，華南地區(qū)線纜企業(yè)和用戶與公司長期都有穩(wěn)定的合作關(guān)系，設(shè)立廣東全資子公司將擴充公司現(xiàn)有的主營業(yè)務(wù)產(chǎn)能，提高公司在南方地區(qū)線纜檢測市場的占有率，同時圍繞粵港澳大灣區(qū)的大規(guī)模汽車電子、電子電器產(chǎn)業(yè)拓展新的檢測業(yè)務(wù)，利用廣東東莞的方位優(yōu)勢，探索拓展國際檢測認證市場。
Q11:公司檢測設(shè)備自制嗎?外采設(shè)備國內(nèi)外占比?設(shè)備采購周期?
A：1)檢測設(shè)備主要通過采購取得。
針對部分特殊試驗設(shè)備，因市場無對應(yīng)設(shè)備銷售，公司通過與設(shè)備廠商、軟件供應(yīng)商等合作，以訂制或合作開發(fā)方式取得。
2)檢測設(shè)備基本為國產(chǎn)化設(shè)備，國外進口設(shè)備占比較低，主要是個別大型超高壓檢測設(shè)備、化學(xué)分析設(shè)備等。
3)常規(guī)設(shè)備估計采購和安裝周期約1-2月;大型設(shè)備需要前期市場調(diào)研、設(shè)計、招投標(1-2個月)、基礎(chǔ)建設(shè)等，其采購安裝周期在半年以上，部分特殊設(shè)備需要2年左右。
Q12:公司檢測CNAS資質(zhì)申請是否存技術(shù)壁壘?公司主要競爭對手?
A：1)國家鼓勵實驗室申請CNAS和CMA資質(zhì)，基本上符合相關(guān)資質(zhì)要求的實驗室均可申請。
2)當前，線纜檢驗檢測行業(yè)的市場參與者主要有以下類型：國有控股電線電纜檢測機構(gòu)、民營檢測機構(gòu)、地方市場監(jiān)督管理部門下屬質(zhì)檢機構(gòu)、國外認證檢測機構(gòu)在華分支機構(gòu)、用戶系統(tǒng)的檢測機構(gòu)等。
Q13：海纜是截取一段樣本，按不同的項目收費?還是例如整段幾十公里檢測通過了，再拿去用?
A：海纜產(chǎn)品在研制開發(fā)過程中包括階段性研究試驗、定型批量生產(chǎn)前的型式試驗及預(yù)鑒定試驗都主要采用截取一段樣本進行測試，項目不同收費也不同。
當有訂單執(zhí)行時，才會有幾十公里的連續(xù)生產(chǎn)樣品，連續(xù)長度生產(chǎn)的屬于要交付的產(chǎn)品，一般就進行必要的交付前的非破壞性出廠驗收試驗，然后交付使用。
Q14:線纜抽檢頻次由客戶自己決定還是國家統(tǒng)一規(guī)定?
A：除強制性產(chǎn)品等部分檢測按照國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行外，線纜檢測頻次主要是由線纜制造企業(yè)、線纜使用方等根據(jù)其自身需求自行確認抽檢頻次。
Q15：目前怎么看海上風電海底電纜的需求情況?能否從例如現(xiàn)在沿海的幾個省份廣東、江蘇、山東等看到的情況，按海底電纜的檢測需求來自的地域，以及電壓等級的整體結(jié)構(gòu)等介紹一下?
A：國家層面是支持海風海纜項目的建設(shè)，其屬于清潔能源和新型能源利用的方式。海纜檢測需求和海風項目具體的建設(shè)力度并不完全同步，檢測需求通常會提前進行，例如定型試驗，海纜制造企業(yè)會根據(jù)下游的需求提前進行研發(fā)和定型，相當于市場準入的要求，對檢測的需求高。
客戶是否拿到訂單，對公司都會有持續(xù)的檢測需求，與項目建設(shè)的時間關(guān)聯(lián)性不明顯。目前，部分有實力的線纜制造企業(yè)都想上馬海纜產(chǎn)品，也是看到國家對清潔能源的支持力度以及未來的發(fā)展趨勢。
Q16：現(xiàn)在海上風場離岸距離越來越長，我們海底電纜的檢測費用跟海纜的實際鋪設(shè)長度有具體的關(guān)系嗎?
A：沒有明顯的關(guān)聯(lián)度。對公司海纜檢測業(yè)務(wù)貢獻度主要出現(xiàn)在海纜產(chǎn)品的更新迭代或者新的制造商進入海纜產(chǎn)品制造，并不是海纜的鋪設(shè)長度增加，收費就一定會變多。
Q17：能否總結(jié)一下我們線纜檢測商業(yè)收費流程是怎樣的?
A：檢驗檢測服務(wù)主要是客戶將樣品送到公司進行檢測，絕大多數(shù)訂單采用這種模式，另有少部分為協(xié)助客戶提供抽檢服務(wù)。線纜產(chǎn)品在制造和工程應(yīng)用過程中根據(jù)不同要求會產(chǎn)生檢測業(yè)務(wù)委托需求，主要是在線纜制造企業(yè)的資質(zhì)申請、研發(fā)、參與招投標、出廠、到貨驗收、工程應(yīng)用等階段。
公司銷售定價以公司同意制定的價格標準為基礎(chǔ)，按照客戶的委托需求，根據(jù)檢測項目多少、樣品種類、樣品數(shù)量、檢測參考標準等因素確定具體的訂單價格。
Q18：中高壓和低壓目前主要針對的是哪方面的需求檢測?新產(chǎn)品研發(fā)和出廠檢驗?zāi)沁呄嚓P(guān)度更大?
A:1)中高壓：中高壓線纜是指電壓為10kV及以上用于輸電與配電的電纜和架空輸電線，包含電壓處于10kV-35kV之間的中壓電纜，電壓處于60kV-110kV之間的高壓電纜以及電壓處于220kV-500KV之間的超高壓電纜，還包括各種架空輸電線。中高壓線纜檢測是為中高壓線纜及其類似產(chǎn)品提供檢測服務(wù)，主要對其非電氣性能、電氣性能、中壓電纜附件性能、高壓電纜附件性能及架空導(dǎo)/地線及金具性能進行測試。
低壓：低壓線纜是指電壓處于1kV及以下的電線電纜，包括電氣裝備用線纜、控制電纜、供電用電力電纜等。低壓線纜具有運行可靠、不礙觀瞻、受外界影響較小等特點，在低壓配電系統(tǒng)中得到廣泛應(yīng)用。
低壓線纜檢驗檢測是為低壓電線、電纜及其類似產(chǎn)品提供檢測服務(wù)，主要對其電氣、非電氣、機械物理等性能進行測試。
2)線纜產(chǎn)品在制造和工程應(yīng)用過程中根據(jù)不同要求會產(chǎn)生檢測業(yè)務(wù)委托需求，主要是在線纜制造企業(yè)的資質(zhì)申請、研發(fā)、參與招投標、出廠、到貨驗收、工程應(yīng)用等階段。不同階段均存在相應(yīng)的檢測需求，公司接受客戶委托檢測業(yè)務(wù)，并無明確檢測報告的適用階段。
Q19：廣東子公司和總部差異化在哪些部分?
A：廣東子公司的定位為擴充公司現(xiàn)有的主營業(yè)務(wù)產(chǎn)能，提高公司在南方地區(qū)線纜檢測市場的占有率，同時圍繞粵港澳大灣區(qū)的大規(guī)模汽車電子、電子電器產(chǎn)業(yè)拓展新的檢測業(yè)務(wù)，利用廣東東莞的方位優(yōu)勢，探索拓展國際檢測認證市場。
Q20：對高管和核心技術(shù)人員，是否有相應(yīng)的股權(quán)激勵措施?
A：公司若有相關(guān)計劃，將按照中國證監(jiān)會和深圳證券交易所的有關(guān)規(guī)定及時履行信息披露義務(wù)，可關(guān)注公告披露網(wǎng)址巨潮資訊網(wǎng)。
Q21:公司目前是否有收購計劃?
A：公司若有相關(guān)計劃，將按照中國證監(jiān)會和深圳證券交易所的有關(guān)規(guī)定及時履行信息披露義務(wù)，本次活動沒有涉及應(yīng)披露重大信息的情況。
公開資料顯示，公司主營業(yè)務(wù)為電線電纜及光纖光纜的檢測、檢驗服務(wù)，涵蓋相應(yīng)的檢驗檢測、設(shè)備計量、能力驗證等，還包括相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)、檢查監(jiān)造、標準制定、工廠審查、應(yīng)用評估等專業(yè)技術(shù)服務(wù)，其中檢測務(wù)為主要收入來源。
（來源:界面AI）
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