南極人依靠品牌授權(quán)“無本萬利”的故事，早已是家喻戶曉。“萬物皆可‘南極人’，只有吊牌才是真。”雖然屢遭網(wǎng)友調(diào)侃，但南極人的確創(chuàng)出了一門一本萬利的生意。11月2日，南極電商披露了一則《關(guān)于公司簽署意向性協(xié)議的公告》，擬以人民幣5億元收購韓國服裝零售商TBH GLOBAL CO.,LTD持有的BASIC HOUSE、Mind Bridge、JUCY JUDY三大商標(biāo)(包括中文商標(biāo)百家好、百家好事等)在中國的商標(biāo)所有權(quán)，同時收購百家好香港有限公司持有的百家好(上海)時裝有限公司100%股權(quán)。再次祭出大手筆，收編具有一定知名度的海外快時尚品牌商標(biāo)，南極人的背后究竟有怎樣的玄機?
南極電商加速買商標(biāo)
南極電商的“吊牌大軍”中又將加入新成員。11月2日，南極電商董事會決議，擬與TBHGLOBAL CO., LTD、百家好香港有限公司簽署《意向性協(xié)議》，擬收購TBH GLOBAL持有的BASIC HOUSE、Mind Bridge、JUCY JUDY商標(biāo)(包括中文商標(biāo)百家好、百家好事等)在中國大陸、香港和澳門的商標(biāo)所有權(quán)，及百家好香港持有的百家好(上海)時裝有限公司的100%股權(quán)。雙方初步協(xié)商，整體交易的對價為5億元。公告還顯示，各方將盡最大努力，盡量促成交易文件在2021年12月26日前簽署。
據(jù)了解，TBH GLOBAL是一家成立于1964年的韓國企業(yè)，通過內(nèi)衣批零專賣業(yè)務(wù)起家。2000年，該集團推出首個自主品牌BASIC HOUSE，布局快時尚，并成為韓國知名女裝時尚品牌。2004年，BASIC HOUSE進(jìn)入中國，但在2018年出現(xiàn)了財務(wù)危機。當(dāng)年，TBH GLOBAL凈虧損達(dá)577億韓元。南極電商表示，此次收購主要是考慮“內(nèi)容電商的興起，一些著名的、有個性的品牌價值突顯，收購此類品牌有助于搭建公司品牌體系”。同時，也可彌補公司在研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量管理上的短板。
值得一提的是，意向性協(xié)議顯示，南極電商同意受讓標(biāo)的商標(biāo)所有權(quán)后，立即向TBH GLOBAL CO.,LTD其關(guān)聯(lián)公司以及受托加工方無償授權(quán)許可標(biāo)的商標(biāo)的使用權(quán)，授權(quán)使用范圍為在中國生產(chǎn)產(chǎn)品(授權(quán)使用范圍僅限生產(chǎn)，禁止在中國銷售該等產(chǎn)品)以及與此相關(guān)的合理使用范圍，授權(quán)期限為商標(biāo)注冊期限屆滿日(如續(xù)展有效期，則為續(xù)展有效期屆滿日)。
近來，南極電商加速了在時尚產(chǎn)業(yè)品牌矩陣方面的布局。今年7月3日，南極電商曾公告稱，與國際時裝零售品牌C&A成立合資公司，成為了“C&A”品牌在中國區(qū)唯一的線上運營合作商。南極電商曾表示，公司未來五年將通過合作及購買多種模式，打造約20個世界級品牌。
“賣吊牌”生意不靈了?
積極收編具有一定知名度的海外快時尚品牌商標(biāo)，這背后恐怕與南極電商主營“賣吊牌”業(yè)務(wù)利潤率下滑有關(guān)。眾所周知，南極電商早期也是靠賣內(nèi)衣發(fā)跡。1998年，張玉祥創(chuàng)立內(nèi)衣品牌“南極人”，借助強大的廣告攻勢，一躍成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣第一品牌。但隨著保暖內(nèi)衣市場培育逐漸成熟，俞兆林、恒源祥、北極絨等快速崛起，南極人優(yōu)勢不再。2008年，南極人關(guān)閉工廠，將品牌授予合作方。通過授權(quán)將品牌從內(nèi)衣無限拓展至男裝女裝、母嬰、戶外、箱包、鞋品、家紡、小家電等品類。到2021年上半年末，公司旗下南極人等多品牌，通過近萬家線上店鋪，對電商渠道進(jìn)行了密集覆蓋。
記者查詢其2019年年報發(fā)現(xiàn)，公司2019年營收約39.07億元。營業(yè)收入構(gòu)成中，31.76%為品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)，金額約為12.4億元;1.68%為經(jīng)銷商品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，金額約0.65億元，品牌授權(quán)相關(guān)營收合計約為13億元。然而，南極人之后，2016年6月，南極電商耗資近6億元，收購Cartelo Crocodile Pte Ltd 95%股權(quán)，拿下了卡帝樂鱷魚系列商標(biāo);當(dāng)年11月，再以5000萬元，完成了對精典泰迪等系列商標(biāo)的收購。不過這些收購始終無法讓南極人的營收達(dá)到新的高度，南極人品牌仍是絕對的“壓艙石”。
隨著電商的流量紅利逐漸消失，再造一個南極人，已難于登天。2020年，南極人全網(wǎng)實現(xiàn)GMV(商品交易總額)362億元，占比超過90%。伴隨旗下主要品牌授權(quán)范圍的逐步飽和，增長的瓶頸已經(jīng)出現(xiàn)。2020年，公司品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)收入12.46億元，同比僅微增0.38%。主營南極人品牌的子公司南極電商(上海)有限公司2020年錄得凈利潤2.8億元，較2019年的4.2億元，下滑33%。今年上半年，更是急轉(zhuǎn)直下，品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)收入驟降42.58%至2.40億元。南極電商在2021年第三季度財報中提到，前三季度歸母凈利潤下滑主要是由于南極本部的利潤下滑所致。
面對下滑的趨勢，公司著手向尚未涉及的食品領(lǐng)域拓展，并布局跨境電商。同時，提高品牌綜合服務(wù)的收費標(biāo)準(zhǔn)，以轉(zhuǎn)嫁成本。今年5月11日，南極電商在投資者會議上首次宣布跨境電商新項目Fommos，南極電商董事長張玉祥當(dāng)時表示，該跨境電商品牌“預(yù)計7月左右上線。”
商標(biāo)授權(quán)并非“一貼了之”
當(dāng)前這么做的國貨品牌有很多，例如恒源祥、太子龍、稻草人、貓人、北極絨、大嘴猴、雅鹿等。以仁和為例，現(xiàn)在在網(wǎng)購平臺上搜索仁和，出來的品牌會有藥都仁和、仁和匠心、安親寶貝、一健傾馨等等，這些都是仁和授權(quán)給其他公司貼牌生產(chǎn)銷售的，涉及到個人護(hù)理、美妝護(hù)膚、滋補保健、食品飲料、醫(yī)療器械五大領(lǐng)域。和“南極人”一樣，2021年4月13日，仁和藥業(yè)發(fā)布的2020年業(yè)績快報顯示，2020年仁和總營收為41.06億元，利潤總額為8.48億元。
去年9月1日，拉夏貝爾發(fā)布公告稱：公司提議將線上業(yè)務(wù)由“企劃設(shè)計-自主采購-平臺運營-線上銷售”的傳統(tǒng)模式調(diào)整為“品牌授權(quán)+運營服務(wù)”的新模式。并且拉夏貝爾公司擬將公司目前經(jīng)營范圍的基礎(chǔ)上增加品牌設(shè)計，品牌管理，信息技術(shù)及防治技術(shù)的開發(fā)、轉(zhuǎn)讓、咨詢等服務(wù)。據(jù)悉，其名下共申請商標(biāo)395件，其中，運營的子品牌將近20個。
2021年3月25日，飛利浦已經(jīng)把家用電器業(yè)務(wù)出售給高瓴資本了，因此，現(xiàn)在看到的飛利浦品牌的家電產(chǎn)品都是國內(nèi)貼牌生產(chǎn)的。對此，業(yè)內(nèi)專家接受記者采訪時表示，國貨馳名商標(biāo)這種做法等于飲鳩止渴，難以長久。授權(quán)貼牌之后，如若不對貼牌廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量加以嚴(yán)格管控，最終不僅侵害了消費者的利益，也讓這些品牌的聲譽越來越差。例如，上市后的良品鋪子，依舊企圖通過“廣告貼牌+加盟收租”的方式發(fā)展，最終，被持股11.67%的第三大股東高瓴資本及一致行動人減持。
重慶西南知識產(chǎn)權(quán)運營集團吳趙龍表示，企業(yè)切勿因蠅頭小利損壞品牌形象，很多知名品牌“沒落”，主要是技術(shù)轉(zhuǎn)型和品牌意識薄弱兩大問題。一些品牌沒有緊跟時代步伐、更新現(xiàn)代經(jīng)營理念，導(dǎo)致產(chǎn)品失去競爭力。重慶商報-上游新聞記者 嚴(yán)薇
