2022年,皇氏集團深化拓展各方合作關系,積極制定促銷激勵政策,著力穩(wěn)客戶、拓市場、增銷量,遞交了一份靚麗的成績單。據2022年年報數據,公司實現營收28.91億元,其中乳業(yè)板塊營收繼續(xù)保持雙位數增長的良好勢頭,實現營業(yè)收入23.45億元。具體來看,低溫奶實現營收9.98億元,同比增長2.39%;常溫奶營收12.71億元,同比增長22.46%;其他飲料及食品營收0.76億元,同比增長34.00%。
為實現“百億級乳企”戰(zhàn)略目標,在產能提升及奶源控制方面,皇氏集團加快建設智能化工廠和高質量奶源基地,報告期內,來思爾智能化工廠、廣西巴馬工廠先后建成并投入使用,廣西來賓乳品加工廠加快建設,廣西上思、云南巍山及祥云三個萬頭牧場動工建設,廣西賓陽、來賓兩個萬頭牧場也在積極落實項目用地及建設前期規(guī)劃。
在產品和營銷規(guī)劃方面,皇氏集團將“中國牛,民族菌”作為發(fā)展主線,重點打造水牛奶這一具有地方資源優(yōu)勢的特色產品,一只水牛系列、小愛酸奶、摩菲水牛、水牛鮮語、每日鮮、秒秒鮮、一口小仙氣、棄暑汽等核心產品表現突出,聚力營銷本年度“濃醇”系列上市新品,統(tǒng)一制定全渠道市場策略,加大資源投放以提升品類市占率。
在渠道方面,皇氏集團繼續(xù)深耕核心區(qū)域市場渠道下沉,加快大灣區(qū)、長三角及大成渝區(qū)域各類銷售渠道布局,同時,新設立皇氏(廣西)數字科技有限公司、皇氏社區(qū)云商平臺,加大電商渠道的推廣,進一步深化線上線下一體化融合,線上的東方甄選渠道、線下的取奶機渠道表現亮眼,私域客戶的深度挖掘和變現效果顯著,實現品牌傳播與銷售的共同聯動。
此外,皇氏集團加速實施數字化戰(zhàn)略進程,正在推動奶牛飼養(yǎng)、渠道流通、營銷投放等方面的全產業(yè)鏈數字化變革。公司將持續(xù)對乳制品生產線進行自動化、智能化、信息化改造,渠道和營銷端充分融入數字化,以實現從奶源、生產、存儲、運輸到銷售終端各個領域智能化升級,讓數字化全面融入企業(yè)經營。
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