提到“足力健”，相信很多人都會(huì)想到老人鞋。的確，相比很多鞋服品牌來(lái)說(shuō)，足力健是一個(gè)特殊的存在，無(wú)論是“專業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健”的品牌標(biāo)語(yǔ)，還是堅(jiān)持“以老人用戶為中心”，足力健多年來(lái)從未改變品牌初衷，一直在圍繞老人需求打造專業(yè)的產(chǎn)品。
近期，足力健老人鞋在各平臺(tái)的直播間也有了新升級(jí)，不僅吸引了精準(zhǔn)消費(fèi)人群，還讓這個(gè)品牌“火”了一把。讓大家不由得感嘆，足力健究竟有什么“魔力”，穿它竟成為了一種很新的“潮流”。
足力健老人鞋特色直播間，用戶直呼“看上癮了”
早在2017年，足力健就已經(jīng)在淘寶端嘗試直播帶貨，在這個(gè)過(guò)程中，品牌不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。一開始，足力健直播間僅一天直播4小時(shí)，后來(lái)，直播穩(wěn)定了頻次并延長(zhǎng)了時(shí)長(zhǎng)，在直播間傳達(dá)專業(yè)的知識(shí)，例如鞋子的布料、清潔、搭配等。
隨著直播市場(chǎng)的變化，足力健也一直沒有放慢腳步。它的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，直播間并不都是年輕人的主場(chǎng)，在智能手機(jī)已經(jīng)被廣泛普及的環(huán)境下，更多中老年人開始嘗試自己網(wǎng)購(gòu)，這正是足力健的機(jī)會(huì)所在。2022年11月，足力健老人鞋找到了和精準(zhǔn)用戶年齡相仿的模特隊(duì)去直播間進(jìn)行產(chǎn)品展示，沒想到這一舉動(dòng)，竟然“帶火了”直播間。
圖片來(lái)源：媒體發(fā)布
在足力健甄選直播間里，“老年模特們”穿上足力健老人鞋，似乎放飛了自我，不斷“整活”，面對(duì)鏡頭表演著廣場(chǎng)舞和脫口秀，充分展現(xiàn)了活力老人的精神面貌，小黃車放上“送長(zhǎng)輩”的平價(jià)老人鞋，不僅牢牢吸引住了老年消費(fèi)者，甚至一些只是“路過(guò)”的年輕人也會(huì)停留觀看一段時(shí)間，驚呼“看上癮了”。
據(jù)工作人員透露，“現(xiàn)在的門面擔(dān)當(dāng)就是第一波來(lái)面試的阿姨之一，也是足力健員工的媽媽，通過(guò)這位阿姨，我們找到了當(dāng)?shù)匚璧戈?duì)的叔叔阿姨，專業(yè)能力強(qiáng)，經(jīng)常出去比賽。”正是因?yàn)檫@些“身邊的叔叔阿姨們”的傾情推薦，讓足力健老人鞋這個(gè)品牌再一次收獲到了更多的認(rèn)可與好感。
足力健持續(xù)破圈，老人鞋不再是“老人專屬”
除了淘寶直播間外，足力健還開設(shè)了抖音賬號(hào)，短視頻內(nèi)容不僅針對(duì)老年人，輻射對(duì)象還包含老年人的子女，即中年人在內(nèi)。每日開展直播，截至目前已持續(xù)經(jīng)營(yíng)超340天，店鋪已售產(chǎn)品51萬(wàn)+，粉絲數(shù)量為47.3萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率非?？捎^。據(jù)悉，2022年雙十一期間，足力健還獲得了抖音預(yù)售男鞋榜單第三，抖音電商運(yùn)動(dòng)休閑鞋爆款榜第一、第二的好成績(jī)。
圖片來(lái)源：媒體發(fā)布
由京東新百貨開啟“時(shí)尚爸媽館”服飾專場(chǎng)中，首次特別推出了“保暖好物 爆品推薦”模塊，足力健老人鞋積極參與活動(dòng)，據(jù)悉，參與活動(dòng)的足力健第七代美利奴羊毛鞋在京東平臺(tái)整體成交額同比增長(zhǎng)超120%。
不僅在直播間，足力健在其他社交平臺(tái)上也頗得喜愛，連年輕人也紛紛開始體驗(yàn)并推薦。足力健也抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，以社交平臺(tái)為媒介，積極與用戶進(jìn)行雙向交流，獲得了大量用戶的眾多好評(píng)，品牌美譽(yù)度和信任度都有了明顯提升。
雖然這屆年輕人“盯”上了足力健的老人鞋，但是據(jù)相關(guān)報(bào)道表示，足力健現(xiàn)階段的產(chǎn)品策略還是聚焦老人，并會(huì)在這條路上繼續(xù)堅(jiān)持。能夠圈粉年輕人實(shí)屬意外，足力健會(huì)持續(xù)提高產(chǎn)品舒適度，打造高質(zhì)量的專業(yè)產(chǎn)品，讓“專業(yè)老人鞋”也得到“老人以外的用戶認(rèn)可”。
定位“老人鞋”的足力健，幾年間一直在不斷優(yōu)化產(chǎn)品，為老人提供專業(yè)、舒適的產(chǎn)品。如今，足力健還獲得了年輕人的使用與認(rèn)可，相信這不僅僅是一個(gè)“意外”，更可能是驅(qū)動(dòng)足力健繼續(xù)突破自我的新開始。
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