曾經(jīng)，“雙11”只是商家清理庫(kù)存和處理尾貨的一場(chǎng)大型特賣活動(dòng)。如今，“雙11”已然成為知名企業(yè)赤身肉搏的戰(zhàn)場(chǎng)，不光關(guān)系到銷售額的比拼，更是一場(chǎng)彰顯江湖地位的榮譽(yù)之戰(zhàn)。鄭州女褲作為全國(guó)女褲行業(yè)的“頂流”，今年它們又將如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)大戰(zhàn)?
鄭州女褲“巨頭”已開(kāi)啟“雙11”模式
備貨多少，一定程度上決定了服裝企業(yè)“雙11”貨品銷售額的上限。據(jù)了解，婭麗達(dá)今年備貨量較去年增加30%，逸陽(yáng)更是備貨200萬(wàn)件。
備貨的成敗，不僅體現(xiàn)在備貨數(shù)量上，更是考驗(yàn)備貨的品類精準(zhǔn)度和企業(yè)供應(yīng)鏈的把控能力。隨著今年“雙11”第一波預(yù)售的結(jié)束，消費(fèi)者下單的服裝已在逸陽(yáng)特定發(fā)貨區(qū)域搭乘不同的物流車，發(fā)往全國(guó)各地;在婭麗達(dá)服裝加工車間，電子顯示屏上實(shí)時(shí)顯示著各個(gè)型號(hào)的服裝每日要加工的任務(wù)量和完成率……
去年“雙11”，婭麗達(dá)的銷售額實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，較上年增加兩千多萬(wàn)元。今年婭麗達(dá)的目標(biāo)更是要在去年基礎(chǔ)上增長(zhǎng)30%，沖刺5000萬(wàn)元的銷售目標(biāo)。
2011年是逸陽(yáng)第一年參加“雙11”活動(dòng)，當(dāng)時(shí)剛好趕上公司十周年慶，公司只留了一個(gè)客服人員，就這樣在幾乎沒(méi)有絲毫準(zhǔn)備的情況下訂單暴增，當(dāng)天銷售額突破20萬(wàn)元，讓公司所有人都倍感激動(dòng)。搭乘互聯(lián)網(wǎng)的快車，逸陽(yáng)迅速在業(yè)界打響名聲，并在傳統(tǒng)服裝企業(yè)“觸網(wǎng)”中享受到諸多紅利，逸陽(yáng)電商的成功讓同行們望塵莫及。從2013年開(kāi)始，逸陽(yáng)已經(jīng)連續(xù)8年穩(wěn)坐“雙11”全網(wǎng)女褲類目TOP1，在和諸多國(guó)際大牌的較量中也毫不遜色，堪稱鄭州乃至全國(guó)女裝企業(yè)的佼佼者。
企業(yè)盲目備貨將承擔(dān)不小的風(fēng)險(xiǎn)
新一輪的戰(zhàn)役已經(jīng)打響。逸陽(yáng)所有員工已駐扎公司，進(jìn)入軍事化的“戰(zhàn)時(shí)”狀態(tài)，應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的新挑戰(zhàn);婭麗達(dá)公司上下斗志昂揚(yáng)，“電腦不關(guān)機(jī)，決戰(zhàn)雙十一”的條幅格外搶眼，今年誓要再創(chuàng)新高……
企業(yè)格外重視的“雙11”是個(gè)香餑餑，但其背后的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)比想象中的大不少。有業(yè)內(nèi)人士表示，在南方地區(qū)每年“雙11”都或多或少會(huì)出現(xiàn)企業(yè)因?yàn)轭A(yù)測(cè)出現(xiàn)偏差而造成備貨失誤的現(xiàn)象。
對(duì)某些在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起的網(wǎng)紅店而言，更是如此。上述業(yè)內(nèi)人士表示，這些網(wǎng)紅店的退貨率高達(dá)40%以上，很多消費(fèi)者被賣家秀“欺騙”，買回來(lái)發(fā)現(xiàn)不合適又退貨，商家為此會(huì)付出不小的代價(jià)。對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，參不參加“雙11”是選擇不同的“死法”，參加還有機(jī)會(huì)，不搞就只能“等死”。
另有行業(yè)資深人士表示，如果某企業(yè)能沖入“雙11”所在品類TOP20，其正面溢出效應(yīng)要比動(dòng)輒花費(fèi)千萬(wàn)做宣傳都值。
制勝之道
大考的經(jīng)驗(yàn)靠小考積累把重心放到產(chǎn)品上
在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，作為女褲界頂流的鄭州服裝企業(yè)多年來(lái)始終占據(jù)行業(yè)前列，又有哪些過(guò)人之處?
河南商報(bào)記者了解到，如逸陽(yáng)、婭麗達(dá)等，其在“雙11”的銷售額僅占全年銷售額(線上+線下)的10%~20%，占比有限。
在備貨方面，逸陽(yáng)和婭麗達(dá)都會(huì)根據(jù)前期的銷售情況做好預(yù)判，并預(yù)留一部分原材料(成品風(fēng)險(xiǎn)大)，根據(jù)市場(chǎng)反響進(jìn)行靈活變更，某個(gè)款式賣爆了或者反響平平，能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)單或當(dāng)即砍掉，從而在發(fā)貨日截止前完成發(fā)貨。
逸陽(yáng)天貓事業(yè)部總監(jiān)刑天表示，如果把“雙11”比作一場(chǎng)大考，那每年的3·8女神節(jié)、6·18年中大促等也是一次考驗(yàn)，如果在平常的活動(dòng)中不能有效應(yīng)對(duì)，那更不可能在“雙11”大戰(zhàn)中取勝。
婭麗達(dá)電商總監(jiān)曾令恒告訴河南商報(bào)記者，婭麗達(dá)的重心是放到產(chǎn)品上，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求越來(lái)越高，不同平臺(tái)只是改變了銷售渠道，并不能改變產(chǎn)品本身。
此外，每年“雙11”結(jié)束后及時(shí)復(fù)盤(pán)是鄭州服裝企業(yè)共同之處，它們會(huì)對(duì)沉淀下來(lái)的用戶數(shù)據(jù)、爆款品類進(jìn)行分析，為來(lái)年的選品、設(shè)計(jì)、備貨做參考。(河南商報(bào)見(jiàn)習(xí)記者李守)
